汽车零部件营销 教学课件 姚丽萍 第一章 汽车零部件产业概述.pptxVIP

汽车零部件营销如何学习这门课程 1.理论：阅读教材，认真听课。 2.实践：调查一至两家汽车零部件企业，调研汽配市场。 3.文献：在网上了解汽车零部件行业的相关情况。推荐网站和期刊 《汽车零部件营销》第一章 汽车零部件产业概述 课前讨论 1.你理解的汽车零部件产业在汽车产业中的地位和作用是什么？ 2.描述你接触到的汽车零部件企业。 3.学习汽车零部件营销的意义。本章教学目的1. 了解汽车零部件产业与汽车产业的关系。2. 掌握汽车零部件产业特点和市场特点。3. 掌握汽车国内汽车零部件产业现状 。4. 了解国际汽车零部件产业发展趋势。知识要求1. 能分析国内汽车产业的发展特点。2. 能分析汽车零部件与整车企业战略的关联性。3.能依据国际汽车零部件的发展趋势，分析国内企业的战略调整方向。能力要求第一章 汽车零部件产业概述第一节 汽车零部件产业与整车产业的关系第二节 汽车零部件产业特点和市场特点 第三节 世界汽车零部件产业的发展趋势 第四节 国内汽车零部件工业的发展现状第一章 汽车零部件产业概述 汽车零部件产业的发展大致经历了以下三个阶段 第一阶段第二阶段第三阶段第一节 汽车零部件产业与整车产业的关系第一节 汽车零部件产业与整车产业的关系 汽车零部件工业是汽车工业的基础性产业，离开了零部件产业的发展，汽车产业的发展只能是空中楼阁，而离开了汽车产业的发展，零部件产业则成为无水之鱼。案例：从日本飞机制造中的启示。一、汽车零部件产业是汽车产业的基础 从企业发展规模看 要有规模庞大、实力雄厚、技术先进、跨越国界零部件企业做支撑 【丰田、通用、福特、戴姆勒、大众、雷诺、菲亚特 】VS 【德尔福公司、博世集团、江森公司、电装公司、米其林公司】 从产品发展程度看 ◆美国三大汽车公司的产品自制率约为35%~45%，日本约为30%~40%， 即55%~70%的零部件是依靠零部件产业提供的。从科技发展水平看 任何汽车产品性能的改进和提高都是从局部开始的，大量的零件、 部件的改进将促进汽车技术水平全面提高。 零部件工业既提供产品，还承担着技术进步的重任。 二、相互依存的关系第一层 产品分工相互依存整车企业和零部件企业的分工各有不同：整车企业：市场拓展、品牌宣传、汽车整体设计和整车装配；汽车零部件企业：系统部件和零件的研发、设计和制造；据统计，汽车整车企业总装工作量只占全部汽车制造工作量的20%～25%，大约75%～80%的制造工作量主要集中在零部件制造上。第二层 供应商和用户的关系第三层 依赖和制约的关系整车产品对供应商有选择权。整车企业具有一定的主动性，决定着零部件企业的市场。整车的技术含量、性能指标和先进性指标都与零部件的相关指标密不可分。整车企业生产的整车质量、交货周期、产品成本等均受到零部件供应能力、产品质量和价格的制约，整车与零部件的服务体系也是相互依存的。汽车零部件企业既为整车提供服务支持，也是整车售后服务系统的重要成员。三、共同发展的关系汽车零部件工业与汽车制造业的四种关系： 整车企业和零部件企业必须以共存共荣、互助互利作为建立相互关系的准则，形成一种相互信任、相互支持的命运共同体。案例分析——丰田汽车公司与供应商的知识共享 丰田汽车公司旗下有数百家材料和零部件供应商，他们通过三个阶段与供应商建立起密切的关系，其共同构成的供应链成为竞争对手无法效仿的核心竞争力。案例分析——丰田汽车公司与供应商的知识共享初期与供应商建立较为松散的联系： 丰田公司通过建立供应商协会，加强与供应商之间的交流，交流的知识仅限于彼此的显性知识。中期与供应商建立较为紧密的联系： 丰田公司组建了咨询/解决问题的团体，送专家顾问去指导供应商学习TPS，转移有价值的知识，促进了隐性知识的共享，并使彼此的联系更为紧密。后期丰田公司加强了供应商之间的多边关系： 供应商非常认同供应链网络，开始加入自愿学习团队，并与其他供应商免费分享知识。案例分析——丰田汽车公司与供应商的知识共享 丰田公司帮助供应商改进产品质量，提高劳动效率，降低生产成本后，并不要求供应商及时降低产品的价格，而是将时间和精力致力于双方的合作，创造更多的价值，获得双赢的效果。 从长期看，丰田公司会在与供应商的知识共享行为中获利，增强供应链的整体竞争力。一、汽车零部件产业特征二、汽车零部件市场特征第二节 汽车零部件产业特点和市场特点一、汽车零部件产业特征1.汽车零部件产业是汽车产业链的重要环节没有强大的零部件工业做基础，就不会拥有独立完整的和具备国际竞争力的汽车产业。汽车零部件产业由具有层级关系的汽车零部件企业的价值活动构成。上游是原材料企业的价值活动，下游是汽车整车企业的价值活动。一、汽车零部件产业特征汽车零部件产业链1.汽车零部件产业是汽车产业链的重要环节没有强大的零部件工业做基础，就不会