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三得利公司战略分析报告 PAGE 2 - 课程论文 三得利公司战略分析报告 课程 企业战略管理 目录： 一、公司简介3 二、公司战略四要素6 三、饮料行业的一般环境分析8 四、饮料行业的行业环境分析10 五、三得利饮料公司的企业环境分析14 六、业务组合分析16 七、三得利SWOT综合分析18 八、三得利公司战略选择19 九、三得利产品竞争战略21 十 资料来源22 公司简介 三得利的发展历程 创立于1899年的日本三得利株式会社，早在1929年就开始威士忌的销售，开拓了日本洋酒文化之先河。此后三得利更是不断地接受挑战，致力为顾客提供高品质的产品。1963年，三得利进入啤酒生产销售领域。在1981年，三得利开始在日本生产和销售中国福建省特产 “乌龙茶”，并由此在清凉饮料市场里开创出了全新的无糖茶领域，成为业界之先驱。 在随后的1994年，三得利果断地向“高品质低价格”课题挑战，创立了日本的发泡酒市场。而后，又在1998年成功开发出降低了30％热量的橙汁饮料等。三得利为市场提供了丰富多彩、品种齐全的各式酒类和清凉饮料。 三得利以世界为舞台，不仅仅满足于在威士忌、啤酒、葡萄酒、食品行业取得的成果，还积极参与花卉、健康食品、体育和出版等事业，极大的丰富了人们的生活。 三得利集团概要 集团公司 182 家公司（截止到 2008年12月31日） 员工数 21845 名（截止到 2008年12月31日） 合并销售额 15130 亿日元（2008年1月1日～2008年12月31日） 合并经常利润 792 亿日元（2008年1月1日～2008年12月31日） 资料来源：三得利集团 三得利的经营理念 与人和自然和谐共存 与人和自然和谐共存。这句话体现了三得利集团的存在理由及追求目标，即“在全人类与人类所处的各种自然环境相互协调的同时，为发展满足人类需求的丰富的生活文化，以及维持其得以持续发展的基础――健全的地球环境，大力开展企业活动，为实现真正富裕的社会作贡献”。 三得利集团将在这一企业理念的基础上，继续作为优秀的企业市民，努力为顾客提供最优质的商品和服务，为全球生活文化的发展作贡献。 与水共生 三得利 三得利为了更广泛地与社会共享“与人和自然和谐共存”这一企业理念，还从2004年起全新提出了“与水共生三得利”这一企业标语。“水”这一物质所具有的温和、柔软、润泽、自然、自在、清新活力等特点正符合三得利的精神。标语也表明了三得利集团的决心――“保护地球上有限且宝贵的水资源”，同时，“通过文化社会贡献活动，成为与社会共生的社会之水”，并且，“像水一样，始终保持灵活的思维，不断挑战新课题”。 三得利在中国的发展历程 三得利在中国的发展起步于1979年的威士忌出口。在1981年，三得利通过赞助中国首届国际马拉松赛——1981年北京国际马拉松，积极参与中国的经济改革开放。 1984年，三得利投资设立中国第一家啤酒合资企业——江苏三得利食品有限公司，为中国啤酒酿造技术的发展做出了贡献。1995年设立的三得利啤酒（上海）有限公司，率先推出深受消费者欢迎的清爽型啤酒。同年设立的上海三得利梅林食品有限公司，在1997年推出了以乌龙茶、鲜橙汁等为中心的饮料产品。 此外，三得利更在1999年设立三得利（中国）投资有限公司，并于2001年投资近亿美元建成现代化的啤酒生产企业-三得利啤酒（昆山）有限公司，以满足日益增长的市场需求。 在2005年和2006年，三得利成功地收购了上海东海啤酒和上海富仕达酿酒有限公司，由此三得利在上海啤酒市场的份额增加到了60%，进一步巩固了三得利在上海啤酒市场的龙头地位。 公司战略四要素 业务组合 乌龙茶系列：乌龙茶因其清新爽口、有益健康而闻名。三得利把时尚与健康完美融入到自然茶味之中，是其主打的饮料系列，主要有无糖，低糖，茉莉，金银花等口味。 黑乌龙茶：蕴含乌龙茶茶多酚，能够有助解除食物中的油腻。三得利采用独创技术，既保持高浓度乌龙茶茶多酚，同时也抑制了传统茶的苦涩味，使口感更加清爽，主要是美食佐餐，餐后饮用。 利趣咖啡、奶茶系列：利趣拿铁，利趣抹茶，利趣红茶，利趣草莓，利趣红豆，利趣可可，利趣鸳鸯，针对时尚年青人。 超级维体系列：运动功能型饮料，补充运动过后流失的水和矿物质，外形时尚。 橙汁系列：果汁类饮料，产品线单一，但有不同容量包装。 冰乌龙茶系列：柠檬味和青柠味，保留茶的清香但饮用后无“涩、腻”感，外形时尚，是副级茶饮料。 清茶系列：主要是绿茶产品，外添加物较少，口味纯正，爽口清香。针对时尚健康人群。 资源配置 三得利集团所属的三得利（上海）食品贸易有限公司是三得利旗下在中国负责软饮料行业的公司，三得利的软饮料部门中，乌龙茶系列是其主营业务，也是其最早带入中国的产品，产品知名