长城花园西区促销方案.pdf

长城花园西区促销方案 ——策划人：深圳赢销 活动背景 项目体量不大，由普通多层与小高层产品组成，档次在同区域项目中属于中档 项目三室户型总体处于滞销 项目公寓还未开盘 项目周边生活配套成熟，交通方便 2 2 项目价格中上，住宅均价：5980元/m ,公寓均价： 6300元/m 。 项目住宅余量：400套，且皆为120平米以上的三房；公寓余量：300套。 活动时间： 2011年10月1日-7日 活动地点： 长城花园西区售楼部 活动主题： 来这里度国庆，让您惊喜不断 活动目的： 1、目前，整体市场处于低谷，一般的优惠活动、促销手法已经引不起购 房者的兴趣，只有新颖的、带有特色的活动才能真正的吸引客户，带来 销售。为此，整体的促销活动都围绕这个主题，即有特色、新颖。 2、住宅市场，三房整体滞销，只有通过强有力的特价、打折以及特色的 服务才能刺激人们的购房欲望，在整体萎靡的情况下，促进销售。针对住 宅的促销，除推出劲爆特价房，还有从销售、家装一条龙的特色服务。 3、公寓市场，为从十一期间众多公寓广告中脱颖而出，主要是在促销手 段上多以吸引人眼球、制造话题，提高来访为目的，如免费试住、带租约 的公寓以及针对单身人士的单身特惠购。 活动内容： 鉴于国庆节有7天的假期，在此期间，如何将那些潜在客户吸引 到现场来看房？如何让促销活动贯穿整个十月？ 我们建议：特价活动+国庆促销 利用最优惠的利益吸引客户的眼球，同时配合有针对性的促销活 动来吸引人气，已达到预期的销售目的。 特价活动： 针对住宅，建议推出20套特价房。特价房一直是促进、带动销售的有 利手段，在目前的市场环境中，只有以较大的价格差异吸引购房者的眼球，诱 惑潜在购房者前来询问，达成成交。 特价即降价 降就要降到目标消费者的心理价位 因此，建议特价部分以激发人们狂热购买欲望为标准。如华府·万和 城开盘时，推出的幸运特价房3700元/㎡。 备注：特价房的价格、房源等信息由长城地产提供。 国庆促销： 公寓 ◆免费试住 ◆带租约的公寓 ◆单身特惠购 公寓现状： 没有案名 宣传少，没有能吸引眼球的特性或话题 目前公寓市场众多优惠活动中，不能脱颖惹出 解决策略： 建议案名为：首钻 在促销手段上多以吸引人眼球、制造话题，提高来访为目的， 如免费试住、带租约的公寓 优惠活动不仅要使人们心动，更能会心一笑，使本项目推出的 优惠众所周知，如针对单身人士的单身特惠购。 1、免费试住 即，收取5万定金，免费让客户试住半年，签订相关合同。半年 后如果客户心动了，成为业主，直接补交其余款项，办理后续手续，如 无意向，则退还定金，只收取半年的租金（低于市场价的租金）。 注：此活动上限人数为50人。 与客户以租住的形式签订合同，为其提供低于市场价的公寓，公 寓针对阶层一般是白领，对新兴事物有好奇心的一族。“精装公寓、拎 包免费试住半年”，以这样的形式诱惑对本项目心动、但无行动的潜在 客户，免费试住半年之后，项目便捷的交通、成熟的生活配套以及人本 身的惰性，任意一项都会使试住客户成为业主，从而达成销售。 2、带租约的公寓 即，客户买的是带租约的房，客户只需交完首付，我们为其找租客 ，从买下的那刻开始已经开始盈利。此举主要针对偏重公寓投资功能的客户 。 与玛雅等中介公司合作，为公寓找到租客，使客户买下的公寓已经带 有租约，从签订购房合同时就开始盈利。公寓不限购，除居住功能外，还可 作为投资产品。