保险的意义与功用(1).pptVIP

?　讲授3分钟 ?我们有位同事给他的一位朋友做保险服务，一开始她不愿意买，这位同事就反复做工作动员她买，最后迫于朋友的面子，这位客户就买了一份保险，客户的老公是包工头，财大气粗，反对买保险，叫她退，因为工作很忙忘记了。有一次这位客户开车去她姐姐家，在高速公路上，车开得很快，小孩坐在副驾驶，去的时候没事，回来的路上也没事，但是在下高速的路口与一辆车相撞。被送到医院，第一时间打电话把她丈夫找过来，丈夫过来看了一下她之后，就一直守在他儿子那里，后来告诉他丈夫这个女人可能下半辈子会残疾，老公再也没来看过她，后来他老公又自己找了个老婆，离婚后，她就拿这笔保险钱开了家政公司。 后来她坐着轮椅来到职场，来做分享，她说：如果我走得动，我一定会去做保险，因为保险让她获得重生，因为只有保险才是最可靠的。 如果这个客户没有保险，可想而知他的结局将是多么的惨！ ?　讲授2分钟 ?但现实生活中，还有很多的人没有意识到这一点。同时，也有很多伙伴没有深刻地意识到这份工作的意义，未及时或者碍于面子根本就没跟自己的亲友宣传保险，但各位，我们的亲友会不会因为我们不跟他讲保险，就不会面临风险呢？当然不会！当有一天，风险降临在亲友身上时，我们会深深地自责，没有尽到一个寿险从业人员的义务，更没有尽到一个亲友的义务。这里跟大家分享一位从业人员的亲身经历—— ?讲授1分钟 ?对着灯片念一遍 * ?　讲授3分钟 ?不跟自己的朋友谈保险，是天真地以为推销保险会赚取朋友的钱，这样会亵渎俩人之间的友谊！当风险降临时，才明白我们从事的是多么伟大的一份事业，解决的是多少个家庭的烦恼。从这件事之后，我的这位同事就拼命的开始推销保险，再也不犯这样的错误。 ?　讲授1分钟 ？想向你再借一万块，你会借吗？会借多少？会借多久？ ?可以采取互动的形式：问一位学员，假如身边的一位朋友不小心得了重大疾病，在这之前已经向你借了一万块，病情没有得到好转，但医疗费用已花费了十多万，所有的亲戚朋友都已借过了，家里值钱的东西也已经卖得差不多了，这个时候他又找到了你，想向你再借一万块，你会借吗？会借多少？会借多久？ ?　讲授1分钟 ？家人要去筹钱，能筹到多少呢？会给家人带来多大的负担？ ?那如果躺在病床上的是我们自己，家人要去筹钱，能筹到多少呢？会给家人带来多大的负担？ 所以如果因为没有充足的医疗费用而将面临亲人的离去，带给家人的伤痛是无法弥补的 ?　讲授3分钟 ?上海财大优秀毕业生黄腾飞毕业后签约普华永道，在入职体检过程中发现得了白血病，一个原本可以拥有美好未来的青年才俊此刻却处在生命垂危的边缘。离开学校、注销了学籍，却还没有与单位签下劳动合同，家里经济条件有很困难，多方举债但却无力承担高昂的医疗费用，四处求援但各方均表示爱莫能助，命悬一线，幸运的是通过记者报道， 意外获悉：入校时不经意参保的一份商业险，还有一个多月时间才到期，按照保险责任，他将获得最高10万元的保险金，这真是雪中送炭啊！这笔保险金变成了他重生的救命稻草。　 ?　讲授1分钟 ?如果这时候你要问我什么是保险？那我就告诉你保险是献给人生的大爱。 ?　讲授10秒 ?都说孩子是父母的天使、宝贝和精灵 * ?　讲授10秒 ?我们总是由衷地希望能够让他们接受最好的教育 * ?　讲授40秒 ?作为父母，谁都不希望让孩子输在起跑线上。孩子的幸福是父母规划而来，规划的是什么，规划的是孩子未来，规划的是子女教育等，实际规划的是“钱”。 * ?　讲授3分钟 ?相信只要经济条件允许，我们一定不会让孩子输在起跑线的上，我们来算一笔帐，孩子需要多少教育基金。我们来算一算，需要为孩子准备多少教育金？ ?幼儿园：10000元/年*3年=30000元 兴趣班、辅导班的学费（1000元/年*6年=48000元） 学杂费（初中约500元/学期，高中约800元/学期） 补习费（50元/小时） 生活费（800元/月） 大学教育金：学费、生活费3万/年*4年=12万 ?我们会发现孩子求学之路上都是金钱辅筑 ，孩子的教育金要多少，25万是底线 * ?　讲授1分钟 ?作为父母，为了保证孩子有固定的教育金，让他能接受高等教育，首先就一定要定期为孩子存储教育金；为孩子建立稳定持续、安全相伴的现金流； ?当孩子有了稳定持续的现金流后，就不会发生万一父母提前离开孩子难以完成学业的问题。而因为父母提前离开，小孩成为孤儿的情况在全球还是在中国是比较多的。 * ?　讲授1分钟 ?据统计，全球目前大约有1400万儿童因父母意外等原因而成为孤儿。截至2005年，由于自然灾害、交通事故等原因，我国共有57.3万儿童失去父母，并且这一数字还将继续增长。意外事故已经成为孤儿形成的第一大杀手。 失去父母的孩子，他们的教育金又由谁来负责？ * ?　讲授3分钟 ?13岁的薛霞，原本有一个幸福的