地质出版社高中通用技术选修4现代农业技术专题六农副产品的营销农副产品市场营销决策方法.ppt

农副产品市场营销决策方法 橘子红了 某村秋季橘子喜获丰收。虽然这种橘子品种优良、口感良好、外观漂亮，但由于信息不畅，交通不便，橘子仍大量积压，无人问津。眼看季节不等人，村党支部书记发动全村男女老少献计献策。根据大家的意见，村支书和村长带上几箱样品，到县里向果品公司推荐。在县里大力支持下，全村2万多千克橘子一天之内便顺利运到省城，上市不久就销售一空。 “新型”蔬菜前景广阔 山东某村是个种菜大村。过去，由于地处偏远、品种老化，销路不好，往往卖一半，烂一半。怎么办？正好“三下乡”工作组里有一位农技员，他跟大家议论此事。经过反复讨论，大家一致认为，村内要搞健康蔬菜，只有做到“人无我有，人有我精，人精我奇”，才能摆脱困境。他们从银行贷款，引进先进技术和设备，生产了“菌类蔬菜”、“薄片蔬菜” 、“脆片蔬菜”、“芽苗蔬菜”及“无土蔬菜”等。这些完全不用化肥、农药的“新型”蔬菜上市后，反映颇佳，前景看好。 “新型”蔬菜 市场营销的决策方法 1.集思广益法 人们常说，三个臭皮匠，顶个诸葛亮。大家各抒己见，互相启发，考虑就周详，设想更完善；议论的方案越多，选择的余地就越大。案例中，积压的橘子变俏货，就是集思广益的结果。 2.唇枪舌剑法 将有不同设想的人组织在一起充分讨论，让各方展开辩论。在激烈交锋中，往往会闪耀出科学思想的“火花”。捕捉这一闪即逝的“火花”，加以补充完善，可能就会产生有创见、有新意的突破性方案。第二个案例中，村民与农技员在反复讨论中，打破常规，走创新之路，从而搞出了“人无我有”的新型蔬菜，一举打开了致富之门。 3.创新思维法 兵法曰“凡战者，以正合，以奇胜。”农民要致富，企业要成功，都要独具慧眼，敢想敢“冒”，以创造性思维抢占先机。我们通过阅读上述案例，可以悟出一个道理：只有敢于摆脱传统束缚，不墨守成规，善于求新、求异、求变，才能从创新中找到绝妙的好点子。 4.专家意见法 大部分农民开始进行市场营销时，往往缺乏必备的商场经验。因此，虚心向“土专家”或“洋专家”请教，由他们凭借信息、经验、技能进行出谋划策，的确是一种行之有效的决策方法。全国各地经常组织的“三下乡”活动，就是一种向专家请教如何决策的好机会。 问题思考 农副产品市场营销决策主要有哪些方法？ 某农业示范国种植的一种“跳舞草”，以前从未在市场上出现过。由于生产成本较高，估计其上市后售价不会太便宜。你能运用上面讨论过的市场营销决策方法帮助他们解决问题吗？ 技术实习 设计蔬菜加工营销决策方案 通过了解当地主要蔬菜的品种、质量、营养及特点等，进行加工营销方案的设计和决策，提高学生的市场营销决策能力。 收集有关资料和信息，了解当地主要蔬菜的品种、质量、营养和特点等。 收集蔬菜加工技术信息。 调查、了解当地不同消费者对蔬菜质量、品种和价格等方面的需求、意见和建议。 编制一份蔬菜加工营销总的决策方案。把这份决策方案提供给当地有关部门或企业参考。 谢 谢