广州珠江新城某项目开盘方案.docVIP

广州珠江新城月岛项目C、D栋开盘方案 开盘时间：2008年7月19日上午9:00-晚上10:00 开盘地点：月岛项目销售中心 开盘方式：采用“提前计价选房”的认购方式 认购定金：￥50,000元/套（注：“提前计价选房”意向金：￥50,000元/套） 优惠折扣： VIP登记客户优惠方式： 凡2008年5月17日至7月15日18:00pm（截止）前，进行VIP优惠权证登记的客户，于公开发售当天（即7月19日），凭本人身份证、《优惠权证登记单》、VIP卡等，于开盘时间内亲临销售现场，成功认购均可获额外98折优惠。 该VIP客户优惠方式，仅限于开盘当天成功认购方可有效。 在成功登记VIP权证并享受以上额外优惠基础上之相关额外优惠方式： 付款方式折扣：一次性付款享受98折优惠；按揭付款享受99折优惠。 旧业主自购折扣：享受98折优惠。 旧业主介绍折扣：凡属旧业主介绍成交的客户，享受额外99折优惠。 在正式开盘前相关规定时间内成功进行“提前计价选房”之VIP客户优惠： 7月16日，成功“提前计价选房”并交付￥50,000万/套意向金，于开盘时间内成功认购，可额外得到￥50,000/套现金优惠。 7月17日，成功“提前计价选房”并交付￥50,000万/套意向金，于开盘时间内成功认购，可额外得到￥40,000/套现金优惠。 7月18日，成功“提前计价选房”并交付￥50,000万/套意向金，于开盘时间内成功认购，可额外得到￥30,000/套现金优惠。 以上“提前计价选房”之相关现金优惠，仅限于开盘当天成功认购有效，同时交付之意向金即转为认购定金。 客户意向金不可退。 开盘当天针对其它意向客户（C、D栋签约客户除外）之相关优惠政策： 凡B、E栋之意向客户，于7月19日开盘当天内，亲临项目销售现场，凭本人身份证登记，即可现场登记换领￥30,000元购房优惠“现金抵用券”； 该“现金抵用券”于B、E栋开盘当天成功认购可作优惠凭证使用。（仅当天有效） “提前计价选房”意向认购流程 “提前计价选房”认购流程之时间安排：7月16-18日（为期三天），9:00am-20:30。 每天之具体认购流程图： 9:00正式开始 9:00正式开始“计价、意向选房”流程 买家按“先到先得”的原则到达销售现场，凭本人身份证、《VIP权证登记回执》、VIP钻石卡等，于接待区做好登记后，根据登记时间先后，进入认购区，先到先得。（注：如到场VIP客户超过15台，则按登记时间先后轮候。） 进入认购区内之客户，销售员作《认购须知》解释，填写《认购确认书》。 进入认购区内之客户，销售员作《认购须知》解释，填写《认购确认书》。 意向买家依先后顺序于销控区进行选房，每台客户选房时间限时3分钟。 意向买家依先后顺序于销控区进行选房，每台客户选房时间限时3分钟。 确认意向购买 确认意向购买 是 否 确认《认购确认书》，下销控。客户凭《确认书》缴纳意向金，领取收据。客户离场。 确认《认购确认书》，下销控。客户凭《确认书》缴纳意向金，领取收据。 客户离场。 前往优惠审核区，办理买家性质（及相关证明文件）的审核工作，并在《确认书》上填写折扣。最后由 前往优惠审核区，办理买家性质（及相关证明文件）的审核工作，并在《确认书》上填写折扣。最后由方圆客服中心的售后人员盖章确认。 程序完成，客户离场。销售员提醒客户带备《确认书》、收据、身份证及相关材料，于 程序完成，客户离场。 销售员提醒客户带备《确认书》、收据、身份证及相关材料，于7月19日当天按时莅临销售现场，签定正式《认购书》 意向认购流程各工作环节注意事项： 步骤1：签到、确认客户身份 VIP客户到达月岛销售现场，于前台接待区，凭本人身份证、《VIP权证登记单回执》、VIP钻石卡等，由前台接待区工作人员（支援同事）协助核对客户资料、并进行登记。 确认C、D栋VIP客户身份后，由现场销售员引领意向认购客户，进入认购区进行相关流程。 如确认为其他来访客户，由支援销售员引领来访客户进入沙盘区进行项目讲解、或参观样板房。 〈注意事项〉 工作人员注意根据客户购买意向，合理分流C、D栋意向客户与其他来访客户。 现场销售员与支援销售员，根据“一对一”方式进行配对，保证客户的及时跟进。 步骤2：意向认购轮候 如到场VIP客户同时超过20台以上，则按客户登记时间先后顺序进行轮候进场，先到先得，现场在广场外提前布置等候区和台凳、帐篷等物料。 原则上每天18:00点后停止VIP客户“计价选房”意向认购流程，并且当天额外“购房现金礼券”优惠政策截止。 〈注意事项〉 提前计价、选房之意向认购客户，