酒店管理 教材会议客户开发.pdfVIP

会议客户开发  销售心态  资源的收集  套电话  邀约  发快递  客户分析  关键词包装  客户的跟吹  客户到场  客户类型与主攻手分析  客户案例 销售心态 一切靠自己，只有自己为自己创造机会 自己的命运掌握在自己的手里， 没有任何人会帮你！ 因此，所以一切都是靠自己！ 资源的收集 动脑思考做人家不做的事情 保证整体资料的签单率，而不 是要碰运气 资源收集前的分析  锁定2—3个容易签单的行业  市场被骚扰的情况与公司的类型  市场实事，观大局  做人家不做的事情 资源收集的操作  资料上面要有：公司名称、地址、法人、电话号码  重点公司应有详细但简单的资料 （公司成立时间、公司 品牌、公司产品、公司曾经获得的荣誉，有助于邀约）  另外：交换的资料，要知道资源的出处，是MBA、协会、 培训等，有助于对于交换过来整体质量的判断，协会里 都是老板，其他的话含金量就不高！但整体换来的资料 骚扰率较高，因此在邀约的时候要特别注意！ 心态： 高资料客户，资料里面的客户每一条都是可以签单的！