精品运营优秀案例南通太平洋.ppt

精品运营经验分享 一、库存管理 1、良好的库存状况，可以为精品销售提供更好更前沿的思路，每月对精品库存进行梳理制 表，将滞销件重点标记发送给总经理、销售经理、市场经理，可作为活动储备以及新车销 售让价的另一种辅助手段，即促成成交又能优化库存，防止专营店库存积压，精品套餐思 路收到局限。 2、针对冷热程度，将热卖精品与小部分滞销精品打包促销，以让价折扣等方式，吸引客户 注意，增加购买欲望。 3、针对库存情况，结合时令、热门事件等进行新车精品套餐组合，增加新车卖点。 二、订货管理 1、由精品销售员收集客户感兴趣的精品信息，并结合一线销售实际售卖中得出的经 验，提供第一手资料，精品计划员根据时令及热门事件，进行精品订单制作，精品主 管会同销售经理根据预测进行订货审核。 2、中期根据精品套餐销售情况增订或者停订，防止库存不足给销售带来不必要的损 失，或由于预测失误造成库存积压，公司利益受损。 3、根据每日新车订单情况，调整销售方向及订货内容。 定位重点推售精品 总体策略 1、总经理、销售经理重视精品业务，精品主管实时往上反馈一线信息，确保整体销售不脱节。 2、通过套餐包装与新车合并报价，优于裸车优惠幅度的形式进行个性销售。 3、个性展示，设有专门精品超市，随手挑选，特殊品装车焦点展示。 4、通过外促刺激消费。 5、通过内促激励信心。 6、通过培训增加谈判资