贵州茅台酒厂集团全家福酒市场运营模版.ppt

贵州茅台集团全家福酒市场运营模版（未来帮客户制定的方案会根据具体市场的调查情况制定） 贵州茅台集团全家福酒全国营运总部 中国.成都 贵州茅台酒厂集团 技术开发公司简介 “全家福”品牌文化内涵阐述 目录 全家福酒业产品代理条件 建议从您最熟悉的领域开始行动 活动内容-全家福核心消费者登记表 全家福市场活动时间、频率 关系网的维护 通过亲朋好友拓展全家福生意的利润实现计划 对某些产品和某些渠道开展深度分销的相关工作 开展全家福销售终端深度调查 终端铺货第一：促进销售效率与竞品拦截 终端铺货第一：建议并帮助客户选拔业务代表业务代表要具备5方面的技能 终端铺货第一：分组、分区、分片 终端铺货第一：分组、分区、分片 终端铺货第一：分组、分区、分片 终端铺货第一：路线规划 终端铺货第一：销售终端精耕细作 终端铺货第一：终端精耕：销售产品 终端铺货第一：终端精耕细作 终端铺货第一： 终端铺货第一：终端精耕细作 终端精耕的辅助工作 促进销售效率与竞品拦截：在销售促进上拦截对手 在陈列上拦截对手 终端铺货第一：促进销售效率与竞品拦截 全家福将帮助客户制定促销用语模本规范促销小姐的工作 终端铺货第一：业务管理 终端铺货第一：业务管理：业务表格与工作制度 业务报告系统 我们有科学的销售管理体系来保证业务人员的工作效能 2、各司其责、层级管理 管理业务人员每日行动—业务人员每日拜访计划表 管理业务人员的时间-时间管理表 将拜访结果记录在业绩板上 当地业务员管理流程 经销商每周一提报《全家福销售管理报告书》 目录 全家福所理解的有效培训 培训是一种“投资”行为，只有与组织的战略/目标紧密联系才能持久推进改善绩效与发展企业竞争力作用。 培训只有与人力资源结构、政策密切统一才能发挥其效力并保持正常推进步骤（考核与任用） 培训只有在员工职业发展管理中发挥作用，才会有效调动员工的培训热情，从而使员工的培训由被动转化为主动 培训推进应充分平衡公司的资源与外部资源（有多少资源办多少事，一般资源投入原则） 兼顾现实与未来，保持培训的持续性与继承性。 全家福培训课程体系 全家福培训课程体系内容构成 全家福培训课程构成 全家福培训课程举例 全家福将为客户规划渠道促销活动 帮助经销商为终端客户度身订做促销品有助于迎合不同消费者的需要。同时公司提供相应的终端宣传品 促销品需要符合餐饮渠道的需求 促销员支持 ——核心终端的引爆 核心餐饮终端开始运作40天后的深度分销 ——全家福营销网络建立五步走 快速建立全家福销售网络第一步走—C/D类餐饮 终端网络的建立 快速建立全家福销售网络第二步—乡镇市场“经纪人”拓展模式，确保全家福产品现金开拓乡镇二批 快速建立全家福B类餐饮终端很重要——快速建立销售网络第三步 建立应收账款帐龄报告制度对赊销管控很重要 奖惩兼备的应收帐款管理体系可以有效控制坏帐风险 建立全家福销售网络第四步——A类餐饮终端作形象：高额进店费并非看起来那么可怕顾客终生价值分析使得进店费从长远看具有合理性 培训/经验共享是建立合格的餐饮渠道销售队伍的关键 根据餐饮渠道优秀业务员的特点，帮助客户选择销售全家福的合适业务人员 快速建立全家福销售网络第五步——酒店带流通，功到自然成！ 代理商与全家福酒业的合作市场行动与效果预估 全家福市场行动计划表 全家福市场行动计划表 全家福市场行动与效果预估 全家福市场行动与效果预估 全家福市场行动与效果预估 全家福市场行动与效果预估 全家福市场行动与效果预估 正确的系统行动带来看得见的市场前景 Measure: ... No. As of: … 1. 签订合同、首付款到帐后5个工作日内，开展客户所属区域的全面市场调查 市场活动 目的 执行 用时 ... ... 预计达成效果 知己知彼，在调查的基础上制定适合该区域的全面市场运营方案 经理 营销顾问 一周内 掌握全 面市场 状况 为市场运营 提供详尽的 市场一手材 料 2. 根据市调结果为客户进行 区域市场二次定价 合理的、顾及渠道成员利益消费者接受的、控制跨区销售的价格体系 经销商 大区经理 营销顾问 3天 一个稳定的 长期执行的 完备价格体系 Measure: ... No. As of: … 3. 为客户提交《全家福xx市场运营建议书》 市场活动 目的 执行 ... 为市场运作提供系统性的指导方案 大区经理 营销顾问 达成目标 专业的、有计划的 市场活动指导方案 4. 帮助客户组建营销团队 招聘管理 营销培训 表单管理 销售管理制度 专业的人 才能成就 专业的事 营销顾问 打造一只具有 高效执行力的 营销团队 用时 5个 工作日 10-15 个工作 日 Measure: ... No. As of: … 5. 首次C/D类酒店