卷烟厂合作项目建议书.pdf

滁 州 卷 烟 厂 中国培训师大联盟 滁 州 卷 烟 厂 合作项目建议书 滁 州 卷 烟 厂 目 录 一、项目背景 3 消费形态和营销初步调查 目标和任务 我们能为您做什么 二、项目规划 13 合作项目及说明 工作计划 三、项目运作流程 18 成立项目小组 操作流程图 四、费用预算表 22 滁 州 卷 烟 厂 一、项目背景 滁 州 卷 烟 厂 7月以来我们做了以下的初步工作： 1、消费形态初步调查 2、行业营销现状初步调查 3、烟草行业营销与传播初步调查 滁 州 卷 烟 厂 1、消费形态初步调查 • 香烟消费主要有四种形态：自己消费、自己与朋友 之间交往消费、招待消费和礼品消费 • 消费价格依外显程度而呈正相关 滁 州 卷 烟 厂 1、消费形态初步调查（续） • 消费者对品牌与其它行业相比有较高忠诚度， 忠诚度与消费价格相比呈负相关 • 目前品牌在消费者认识中比较其它行业不具有 特殊优势，这为本土品牌留下了很大的空间 • 由以上可知中低档价位产品操作更为复杂 滁 州 卷 烟 厂 2、烟草行业营销现状初步调查 • 政策垄断依然占据主流，但营销操作空间在 未来几年会急骤放大 • 当前营销的总体水平处于销售阶段，可以预见 谁先导入营销谁将拥有未来市场 滁 州 卷 烟 厂 2、烟草行业营销现状初步调查（续） • 对消费者拉动是当前营销的最大缺失，也是 最大的机会 • 从安徽烟草行业现状看，未来最大的积极性 和营销主导将来自于烟厂 滁 州 卷 烟 厂 3 、烟草行业营销之传播现状初步调查 • 由于消费者营销将成为市场制高点，许多企 业已开始有所动作，广告公司和营销公司的 加入将使其进程急剧加快 • 传播手段受法规限制，媒体地位特殊 滁 州 卷 烟 厂 3 、烟草行业营销之传播现状初步调查（续） • 如何把“死的”变成“活的”，从而真正 有力触及消费者成为传播关键 • 与品牌结合的传播将很快被许多企业重视