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第六讲 经营国际化的动机与过程 企业经营国际化的动机 几种典型的经营国际化动机 1）市场指向型 市场指向型的经营国际化是以占据和扩大 海外产品市场为目的，包括： （1）领先进入国际市场。 （2）争取和扩充新市场。 2011-12-29 暨南大学杨学军博士 2 2）劳动力指向型 劳动力指向型的经营国际化旨在利用 东道国相对低廉的劳动力。 2011-12-29 暨南大学杨学军博士 3 3）自然资源指向型 自然资源指向型的经营国际化旨在获 得稳定而相对便宜的原料来源，类型： 一是在海外寻求国内的劣势资源。 二是维护原料来源的稳定性。 三是利用生产区位优势。 2011-12-29 暨南大学杨学军博士 4 4）绕过贸易壁垒型 高额关税、低进口配额、进口管制等是贸 易保护主义的主要手段。贸易壁垒主要是为了 保护本国的民族工业。 什么是进口替代？为什么当发达国家对发 展中国家企业产品设限时，发展中国家企业较 难通过直接投资绕过壁垒？ 2011-12-29 暨南大学杨学军博士 5 5）全球战略一体化型 经营国际化的最高境界是全球战略 一体化，能够达到这种境界的主要是大 型跨国公司。 （1）在世界范围内配置生产基地，建立 公司内部的水平分工与垂直分工。 （2）多元化经营。这主要是指产品生产 的多元化。 2011-12-29 暨南大学杨学军博士 6 德国西门子公司的多元化 德国西门子公司的发展历史至今已有150余 年，是世界上最大的电气和电子公司之一。 该公司拥有“信息通讯网络集团、信息通讯移 动集团、西门子行业应用服务集团、自动化与 驱动集团、工业系统即技术范围集团、西门子 德马泰克股份公司、发电集团、输配电集团、 交通技术集团、西门子威迪欧汽车技术集团、 医疗系统集团、欧司朗、西门子金融服务公 司、西门子房地产管理公司”等15个集团公 司。 2003财年，西门子各集团销售收入794亿欧 元。 2011-12-29 暨南大学杨学军博士 7 医 疗 信息通讯 医疗系统集团(Med) 信息通讯网络集团(ICN) 信息通讯移动集团(ICM) 西门子行业应用服务集团(SBS) 自动化与控制 自动化与驱动集团(AD)； 工业系统及技术服务集团(IS) 西门子德马泰克股份公司(SD)； 西门子楼宇科技(SBT) 照明 电力 欧司朗(OSRAM) 发电集团(PG) 输配电集团(PTD) 交通