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消费者促销策略与设计 昆山统一PM培训 2002年4月2日 1 消费者促销的定义 消费者促销的定义 * 一定时间内，以特定市场行为吸引消费者参与， 达到商品销售的目的； 2 消费者促销的定义 消费者促销的定义 # 重点概念： （1） 一定时间； （2） 消费者参与； （3） 达到销售目的； 3 促销的目的 促销的目的 促销活动的目标： （1）策略型目标； * 增加消费量； * 重复购买； * 品牌转移； * 减少库存，提升新品上市空间； * 。。。。； 4 促销的目的 促销的目的 促销活动的目标： （2）战术型目标； * 因应竟争对手，反击作战； * 减少无用库存，削减滞销商品； * 。。。。； 5 促销的目的 促销的目的 促销活动的目标： （3）单纯销售型目标； * 增加销售量与市场份额； * 增加利润，以低利量大的商品带 动利润高的商品； 6 消费者促销的反对意见 消费者促销的反对意见 * 重要反对意见： （1） 不必要的刺激，降低商品价值； （2） 促销暗示了商品贩售不佳； （3） 不利于对品牌长久建立； 7 消费者促销的核心创意 消费者促销的核心创意 关键点的掌握 消费特性 品牌主张 8 消费者促销的思考程序 消费者促销的思考程序 〇分析促销目的 〇寻找促销IDEA 〇设计促销战略计划 〇组织、实施和控制 促销活动 〇设立执行评估标准 〇执行评估与建档 9 促销组合 合 组 销 促 商品 卖场