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;一、 儿子赌博，家庭关系复杂  （金振华、毛协建）;二、同业产品竞争 （柯柳淑）; 我们建议各销售员：了解各家保险公司的产品，并且做一些比较表，放在自己的展业包里，做到知己知彼。;高额返还，客户体验至上;1、我要跟别家公司的产品比较好，再决定;客：“NO，我无法立即决定。” 业：“刚才的具体比较中，您也看出，我们公司的产品，占着很强的优势。我能理解，您现在不能立刻做决定，我们公司也考虑到这一点，所以规定保单有10天的冷静期。也就是说，您在正式保单接到后，10天时间内，您都可以慢慢地考虑。一旦考虑的结果是，这张保单不太好，也来得及撤销合同。我们公司会把保费，一分不少地退回来给您”（促成）;2、别家的产品比较好;其实保险产品的价格是有三大因素来决定的。 第一、生命表： 第二、银行利率； 第三???经营成本。 第一、第二个因素，对于每一家保险公司来说，都是一样的。唯一决定价格的不同因素是公司的经营成本，而我们的公司经营成本是最低的，（潇洒明天兑现负重，老牌公司的理赔负重）所以我们公司产品的价格也就是最便宜的。（促成） “任何一家公司的产品，在推出来之前，都统一由保监会审批。任何产品的价格都不相上下。您买保险，主要要考虑的因素是：哪一种产品最适合自己，哪一个业务员会为您提供最优质永久的服务？我为您设计的这份计划，是经过我对您的情况，仔细了解了以后，精心设计、量身订做出来的，是最适合您的计划。”（促成）;三、产品收益不明显，其他投资渠道选择（叶晓光）;四、公司范围局限浙江（王斌）;五、不知如何开口（汤俊璞）;六、对保险收益稳定性怀疑（祝芬飞）;七、客户有亲戚是同业（余程进、俞巧燕）