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关于北京热景生物技术股份有限公司 首次公开发行股票并在科创板上市申请文件 第三轮审核问询函的回复 保荐机构（主承销商） （北京市朝阳区建国路81 号华贸中心1 号写字楼22 层） 二〇一九年六月 北京热景生物技术股份有限公司 第三轮问询函回复 上海证券交易所： 根据贵所2019 年5 月28 日下发的《关于北京热景生物技术股份有限公司首 次公开发行股票并在科创板上市申请文件的第三轮审核问询函》（上证科审（审 核）〔2019〕190 号）（以下简称 “第三轮问询函”）的要求，北京热景生物技 术股份有限公司 （以下简称“发行人”、“公司”、“热景生物”）会同保荐机 构中德证券有限责任公司（以下简称 “保荐机构”）、发行人律师北京市康达律 师事务所 （以下简称“发行人律师”）、发行人会计师华普天健会计师事务所 （特殊普通合伙）（以下简称“申报会计师”），本着勤勉尽责、诚实守信的原 则，就第三轮问询函所提问题逐条进行了认真调查、核查及讨论，并完成了《北 京热景生物技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市申请文件第三 轮问询函的回复》（以下简称“第三轮问询函回复”），同时按照第三轮问询函 的要求对《北京热景生物技术股份有限公司首次公开发行股票并在科创板上市招 股说明书》（以下简称 “招股说明书”）进行了修订和补充。如无特殊说明，第 三轮问询函回复中简称与招股说明书中简称具有相同含义，涉及对申请文件修改 的内容已用楷体加粗标明。 在第三轮问询函回复中，若合计数与各分项数值相加之和在尾数上存在差 异，均为四舍五入所致。 8-1-1 北京热景生物技术股份有限公司 第三轮问询函回复 目 录 问题1：关于上转发光仪器的成本3 问题2：关于仪器的销售13 问题3：关于联动销售中的备用和维修仪器26 问题4 ：关于经销核查及投放仪器核查35 问题5 ：关于上转发光技术产品的发展前景48 问题6：关于上转发光仪器等的技术来源60 问题7：71 8-1-2 北京热景生物技术股份有限公司 第三轮问询函回复 问题1：关于上转发光仪器的成本 根据二轮问询关于问题3、问题6的回复，UPT-3A-1800与其他型号产品相比， 生产工艺不同、制造成本低、通量更好。报告期各期，上转发光仪器单台成本逐 年降低，分别为1.61万元、1.44万元和1.28万元。 请发行人进一步说明：（1）组件和零件的差异；（2）UPT-3A-1800与其他 型号上转发光设备的性能优劣差异，说明不同设备的零售价差异情况， UPT-3A-1800性能较好，且成本显著降低，其他产品性能较差、制造成本反而较 高的合理性；（3）发行人通过零部件生产方式的单台成本比组件生产成本大幅 降低50%以上，且投入的人员数量没有明显变化，设备仪器未见大幅增长的原因、 是否符合行业惯例以及降价幅度的合理性；（4）报告期各期末，发行人投放的 上转发光免疫分析仪中，各种型号的分布数量和各型号平均成本。 请保荐机构、申报会计师：（1）对上述事项进行核查、说明核查过程及核 查结论；（2）对上转发光免疫分析仪成本完整性进行核查、说明核查过程及核 查结论。 回复： 一、组件和零件的差异 发行人所采购的上转发光组件与对应的零部件对比情况如下： 上转发光组 零部件构成 序号 件构成 UPT-3A-1800 型仪器 UPT-3A、UPT-3A-1200 型仪器 嵌入式工控机、数据线及扩展网口线主控CPU、电机