第十章定价策略.pptVIP

512汶川特大地震的事件营销思考 格力首先启动报纸公关广告 雨润首先启动电视公关广告 伊利首家启动社会责任应急预案 台商捐款速度快、数额大 地产界“理性”捐款 伊利首家启动社会责任应急预案 2008年05月14日?12:33 新浪财经 　　 24小时内两批救灾物资送抵灾区 　　5月12日，四川省汶川县发生7.8级地震。灾情发生后，社会各界立即伸出援手，组织抢险救灾物资送往第一线。各大企业更纷纷慷慨解囊，以实际行动支援灾区群众。据了解，乳业领军企业伊利集团在此次地震灾情中第一个启动了企业社会责任应急预案，并首家成立救援抢险专队、将救灾物资送至灾区。其在灾难中迅速冷静的反应和强烈的人文关怀得到了社会各界的广泛好评。 　　5月12日地震发生当日，伊利集团宣布向灾区捐款100万元，并在两个小时内从四川邛崃工厂紧急调配了2吨伊利金典纯牛奶送至灾区。5月13日下午，伊利又带着从全国调拨的第二批物资挺进灾区。此时，距伊利第一批物资到位尚不足24小时。 　　“伊利的企业社会责任应急预案使我们有足够的时间和准备对灾难做出最快的反应。”伊利集团代表介绍：早在2007年初，伊利集团内部就已经建立起了一套系统的企业社会责任应急机制。这套机制直接指导伊利集团在社会发生重大灾难时，保持迅速且畅通的沟通，并能于第一时间在企业内部、外部形成合力对赈灾有所作为。 　　据介绍：该机制是伊利集团在长期的发展过程中，本着扁平化的原则逐渐完善起来的一套应急体系。主要分为对内和对外两个系统，由应急沟通反应预案、赈灾物资调配预案、抢险救援队人员配给预案和媒体联动机制、集团内部动员机制5部分组成。该机制在必要时可完成从企业外部的救援机构、媒体、一线销售渠道和经销商，到企业自身的四方联动。 　 　四川汶川县地震发生后，该预案再次在第一时间启动。四川伊利公司负责人在最短的时间内将灾情信息反馈至伊利总部。伊利集团董事长潘刚当即向全体员工发布“抗震救灾动员令”，号召各地工厂不惜代价将伊利牛奶送至灾区。潘刚表示：“早送一包牛奶 就多添一分希望。我们要立即行动起来，为灾区同胞提供最实际的帮助！”随后，伊利的一系列赈灾工作旋即迅速展开。 　　据介绍，在连续为灾区送抵两批救援物资的同时，伊利还联合四川当地的媒体，向各企业发出了赈灾捐助的号召，号召所有人一起密切关注灾情变化发展，为保证救灾物资的足量供给一同努力。伊利全国3万多名员工更是积极响应，自动自发积极踊跃捐款，为灾区生活秩序的重建贡献自己的力量。 　　从08年初的雪灾到眼下突如其来的地震，伊利集团的企业社会责任应急预案数次在危机中启动，并在一次次考验过后愈加完善。专家表示：伊利集团系统的赈灾应急机制有望影响更多企业。预计在本次汶川地震后，不少企业都会开始赈灾机制建设。相信再次面对不期而至的灾难时，我们的反应会更迅速、合力会更强大。 第十章 产品定价 ——定价考虑及其战略 第十章 产品定价：定价考虑及其战略 90年代以来，以创建本土品牌为中心的非价格竞争似乎成为一种趋势，，90年代后期却迅速崛起价格竞争的浪潮，其力度之大，冲击力之广，足以代表了中国营销在实战层面的主旋律。25年来中国市场较大的价格战有： 96年，彩电价格战 97年，VCD降价浪潮 98年，民航价格战 98年，国产轿车降价 98年，洋彩电卷入价格战 99年，格兰仕降价 00年，空调降价战 00年，麦当劳与肯德基降价战 02年，洋品牌笔记本全线跳水 02年，冰箱降价战 02年，DVD价格战 定价和价格竞争 是企业面临的第一大问题 常见错误： 1、定价过于强调成本策略 2、不能根据市场变化调整价格 3、定价脱离营销组合的其他要素 4、不能根据不同产品、不同细分市场和购买时机作出调整 第十章 产品定价：定价考虑及其战略 一、价格策略的特殊性 二、 影响定价的因素 三、 定价的一般方法 四、 定价的基本策略 五、价格变动反应及价格调整 本章结构提示 一、价格策略的特殊性 价格是4P中唯一能创造收益的因素 价格策略也是营销组合中最灵活的因素 产品策略——最复杂的策略 价格策略——最灵活的策略 渠道策略——是不可效仿的策略 促销策略——最实惠的策略 二、 影响定价的内外部因素 （一）内部因素 营销目标 产品成本 营销组合战略 （二）外部因素 市场需求 竞争状况 法律法规 法令法规　国家计委出台新规定13种价格行为属于欺诈 影响价格的内部因素之一 —