国际企业经营与管理概论第八章.pptVIP

一、国际市场营销促销组合 与消费者及中间商直接面谈推销产品和服务 人员促销 借助非人员媒介，向消费者传递信息，以达到促销的目的 非人员 促销 二、人员推销 准备——接近顾客——介绍产品——解答问题——促成购买——售后行为 程序 素质：文化水平、语言能力、对异国文化的理解、独立决策能力、应变能力、观察能力及职业操守 选拔和培训： 考核与激励： 人员 管理 三、国际广告策略 通用化策略、专门化策略 营销广告 的选择策略 印刷媒体、电子媒体、其他媒体 广告媒体 选择策略 充分运用心理学法则 广告设计 策略 四、国际公共关系 当地公众、目标国消费者、中间商、公众团体、媒体、金融机构、政府部门、企业内部员工 五、营业推广 广告、人员推销、公共关系之外的所有鼓励消费者购买产品、提高零售商和中间商推销能力并改进其合作态度的市场经营活动都属于营业推广 广告案例 广告案例 广告案例 广告案例 广告案例 广告案例 本章内容回顾 国际市场营销组合、国际市场营销观念、国际市场营销的基本特点 国际市场营销 观念 产品的整体概念、产品的整体概念、国际产品组合、国际产品生命周期 产品决策 影响国际市场营销定价的因素、营销定价的方法、营销定价策略、国际企业转移定价 定价决策 国际营销渠道的环节和模式、国际渠道中间商的选择和管理、国际市场物流管理 分销渠道决策 国际市场营销促销组合、人员推销、国际广告策略、国际公