辅导班招生实习报告.doc

PAGE PAGE 1 实 习 报 告 班 级: 姓 名： 学 号： 指导教师： 实习单位： 起止时间： 目录 前言 3 实习目的 3 实习时间 3 实习地点 4 实习单位和部门4 实习内容 4 实习总结 7 前言 闻不若闻之，闻之不若见之，见之不若知之，知之不若行之。实习是一种实践。是理论联系实际应用和巩固所学专业知识的一项重要环节，是培养我们能力和技能的一个重要手段。因此，在2014年7月至9月，在学校安排下，我们专业进行了为期三个月的暑期实习。以下是对实习情况进行的小结。 实习目的 当今社会，就业竞争越来越激烈，就业形势越来越严峻，不容乐观。这种环境下，没有出过校门的大学生由于对社会的了解很少，在求职过程中便没有了优势，于是实习便显得愈发重要。大学生实习是培养适应社会和行业发展的高素质人才的重要的实践教学环节，是高等教育教学的重要组成部分，更是大学生提高综合素质，更好地实现就业的重要途径之一。对于大学生来说，实习所带来的收获是在学校中学不到但却切切实实需要掌握的。通过实习，大学生的组织能力，社会交往能力，挫折承受能力，团结合作能力，诚实守信作风，坚韧不拔的毅力都会得到很大的提升。首先，实习可以让大学生更加了解自己的专业，“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。实习提供给他们亲身实践和验证所学知识和技能的机会，通过不断摸索解决 实际的问题，认识到专业知识的重要性，巩固他们的专业思想，增强他们的专业自信心，提升他们将理论应用于实践的能力。其次，实习可以让大学生走出象牙塔，进入一个更广阔的天地，通过接触方方面面的人和事，了解更多看似不可能而确确实实发生的“奇迹”，开阔视野和思路，了解自己的能力、素质和水平，明确自己的差距和不足，激发他们努力向上的动力。再则，实习能让大学生体会到劳动的艰辛，就业的困难，生活的困苦，社会的复杂，通过切实的体验，教他们学会感恩，感恩父母，感恩朋友,感恩所有愿意为他默默付出的人。最重要的是，实习为大学生提供一个更加深入接触社会，了解社会的平台，作为学校环境和社会环境转换的一个过渡，帮助学生更好地适应社会，融入社会。相比社会而言，学校一直都是一快乐土，在这里学生可以无所忧愁地做自己喜欢的事，可以肆无忌惮地说自己想说的话.然而进入社会这一切都会改变。你不再是那个天之骄子，可能要从最底层做起。实习可以说是给你打了一次预防针，让你明白现实和理想之间那道鸿沟，让你提前认知社会的残酷，为即将而来的一切做好准备。 实习时间 2014年7月至2014年10月 实习地点 新疆昌吉玛纳斯县 实习单位和部门 新疆昌吉玛纳斯县助堂辅导班 五、 实习内容 实习在帮助学生从校园走向社会起到了非常重要的作用，通过实习，让自己找出自身状况与社会实际需要的差距，并在以后的学习期间及时补充相关知识，为求职与正式工作做好充分的知识、能力准备，从而缩短从校园走向社会的心理适应期。作为一个市场营销专业的学生，专业实习不仅仅是一次学习的过程，更是一种磨练或者说一次历练，因为当代社会是一个充满向往和残酷竞争的社会，每天都上演着没有硝烟的为争夺市场的战争。因此我们要加大实习力度，培养自己的实际工作能力。于是，我进行了为期三个月的暑期实习，主要是辅导班的招生工作。 首先，熟悉自己培训班开设专业的特点。优点、缺点、费用、宣传、师资配备、竞争对手等。尤其在学生家长面前要注意显得非常专业和具有竞争力。 熟悉自己所宣传的客户（招生代理）、学生及家长。这些客户、学生要进行分类，哪些是核心客户、学生，哪些是非核心客户、学生，哪些是重点客户、学生，哪些是非重点客户、学生，客户和学生可以分成几类，按照什么方式分类，对不同的客户、学生类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户和学生所分配的时间和精力是不一样的。 熟悉招生的市场。市场怎样细分，竞争机构有哪些，市场的容量如何，学生的地理分布如何，招生市场的短期发展趋势。根据对以上问题的思考，我们选择了在玛纳斯县办一家针对高中数理化的培训班。首先，石河子的培训机构遍地开花，竞争十分激烈，因此我们选择了距离石河子比较近的玛纳斯县，规避了竞争压力过大这一问题，同时相较于石河子来说，玛纳斯县的消费水平比较低，这是我们降低了一部分成本。同时，在地理位置方面，我们选择了玛纳斯县一中附近的新建小区，亚中小区 。其优势在于，一方面它临近玛纳斯县唯一一所高中，生源有优势。另一方面，它属于新建的小区，在经济成本上来说更低。其次，我们辅导班的定位是高中数理化的培训。考虑到高中知识相对比较难，因此我们选择了这个市场。并且通过前期对市场的调查发现，玛纳斯县对高中数理化辅导这一块市场还是比较空白，竞争压力相对较小。其次是我们辅导班的特点及优势。我们的教师队伍选择了石河子大学一批有经验，有