2007年桐乡市环贸中心项目营销初步.pdf

环贸中心项目营销初步 2007年9月 第一部分：市场现状分析 一、市场背景 • 桐乡有着悠久的生产羊毛衫历史，拥有生产企业2000余 家，形成了靓妞、太子梦、澳洋纯、纯爱和赛兔等一批省 市名牌。而濮院羊毛衫市场是全国最大的羊毛衫集散中心, 将成为全国针织服装的信息和物流中心。 • 濮院因此被中国纺织工业协会和中国毛纺行业协会授予 “ 中国羊毛衫名镇” 的荣誉称号。每年从濮院羊毛衫市场流 向全国各地的毛衫服装达到5亿件，其产销量已经占了全 国总量的40% 以上，平均2-3个中国人就有一件濮院毛 衫。 • 濮院羊毛衫市场始建于1984年，随着沪杭苏金三角经济快 速发展，已成为占全国百强市场第36位的、国内最为著 名的、以羊毛衫为主营的商品集散中心，并于2006年被评 为省级经济技术开发区。 • 而作为服装产品交易的平台——商铺也经历了从无到有、 由临街商铺到现代化商城的过程，日益扩大的市场需求成 就了如中央商城一期、国贸中心等优秀项目，而随着中央 商城二期、濮院羊毛衫交易中心等项目与本项目直接竞争 的开始，濮院商铺的竞争也确实到了白热化的阶段。在产 品位置、主体结构、主营方向甚至最终客户全部趋同的条 件下，细节、营销和管理将成为各项目关注的重点和最终 影响结果的成败点。 二、现有项目比照 国际贸易中心 中央商城一期 世贸大厦 主要 占地：2.9万平方米 占地面积32958平方米 占地面积9000余平 经济 建筑面积8万平方米 总建筑面积126777平米 方米 技术 5层超大群楼和28层 其中一期占70221平米， 建筑面积51800平方 指标 主楼 使用率58%左右。 米 建筑高度113米，宽 两幢15层多功能商务楼 每间商铺净面积约 度150米，进深 和一至三层市场商业 85平方米左右 80米 一期铺位980个 400多个写字楼商铺 共有商铺400多间 商业面积48196平方米， 商务办公用房400多 套 国际贸易中心 中央商城一期 世贸大厦 功能 商铺 商铺 商铺 展示 休闲 写字楼 产权式酒店 展示 会议 休闲 国际贸易中心 中央商城一期 世贸大厦 设备 蒂森·克虏伯电梯 每户配分体空调；北 智能化设备系统中 及 荏原中央空调 外立面采用玻璃幕 央空调系统， 装修 墙，公共部分精装 PDS综合布线 标准 修，店铺内铺高档 系统、保安监 地砖；每层8部自 控系统、红外