第4章_供应链合作伙伴选择.pdf

供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 第4章 供应链合作伙伴选择与评价 供应链战略合作关系 供应链企业间合作的价值分析 供应链合作关系的形成及其制约因素 供应链合作伙伴的选择方法 1 华中科技大学管理学院 供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 第1节 供应链战略合作伙伴关系 一.供应链合作关系 供应链合作关系（Supply Chain Partnership，简称SCP）， 也就是供应商-制造商(Supplier-Manufacturer)关系，或者 称为卖主/供应商-买主(Vendor/Supplier-Buyer)关系、供 应商关系（Supplier Partnership）。供应链合作关系可以 定义为供应商与制造商之间，在一定时期内的共享信息、 共担风险、共同获利的协议关系。 2 华中科技大学管理学院 供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 建立供应链合作关系的意义 • 20世纪80年代风靡美国的竞争优势理论已经使底 特律的三大汽车厂商挤跨了自己的供应商,并将北 美乃至全球的汽车市场拱手让给了注重供应商关 系的德国和日本汽车制造商。 • 日本任天堂的关系管理失败尝到苦果。 • 实践证明，今后的竞争优势将取决于谁能更好地 管理供应链上的各种关系。 3 华中科技大学管理学院 供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 建立供应商伙伴关系的好处 l 缩短供应商的供应周期、提高供应的灵活性； l 减少原材料、零部件库存，降低费用、加快资金周 转； l提高原材料、零部件的质量，降低非质量成本； l强化供应商沟通，改善整体供应链； l共享供应商的技术与革新成果，加快产品开发速度； l共享管理经验、推动企业整体管理水平的提高。 4 华中科技大学管理学院 供应链与物流管理研究所 Institute of Supply Chain Logistics Management 二. 供应商伙伴关系的特点 供应商关系类型 (供应商总体的百分比) 高 临时性的 战略性的 20% 15% 13% 10% 10% 11% 对供应 1995 1998 2001 1995 1998 2001 价