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囯美電器調查報告 三.企业选址分布 -----国美电器选址要求 一、商圈要求： ? 1）商业街店 ----临街商铺（一层）。处于市级商圈、区级商圈。 ? 2）店中店　 ----在具有较大商流的大型商场或大型超市内，处于或接近电器商品销售区或日用消费品区。处于市级商圈、区级商圈。 ? 3）社区店　 ----位于可辐射多个高消费社区的商业区域，紧邻主要大型社区，社区人口10万人左右（一层）。 ? 4）特定市场店----手机、IT一条街（一层）。市级手机、IT一条街。 ? 5）交通枢纽店----位于地铁、机场、车站、码头交通枢纽等处且已形成一定规模的商圈。 二、建筑要求： 独立、清晰的产权；楼层从一楼开始，楼层不超过四楼，楼层不超过三楼非店中店要有开阔的停车场地和门前广场；使用的消防系统、合格并正常使用的供水供电系统，空调系统、扶梯和货梯（两层以上） 国美企业组织结构 组织结构形式体现为纵向的不同用管理层次间的领导与被领导关系和横向的不同的职能部门间的相互协作的关系。 所以，科学的企业组织结构形式，是保证企业各方面工作高效运转的先决条件。 对于零售企业组织结构的形式，大体分为以下几种：直线制..职能制..直线职能制..事业部制.. 超事业部制..矩阵制 国美-----事业部制 战略性 国美电器集团公司发展战略与制定 统一性 资源总合与统一: 统一战略文化 统一物流仓储 统一集团采购 统一资金管理 统一选址 统一信息管理 统一战略 统一制度管理 差异性 多品牌差异经营--- 门店形象差异化 目标群体差异化 营销策略差异化 产品结构差异化 综合管理--- 企业战略和企业文化的 统一管理 职能制in国美 特点分析---- 专业分工，分级管理 优点--- 大大提高了企业经营管理的专业化程度，使之与日益大型化,复杂化,专业化的林寿管理相适应。 缺点--- 每个职能管理部门都有指挥权，导致下级营业部门受多头领导，各职能部门之间的指令易发生矛盾和冲突，使下属部门无所适从。 国美电器商品结构特点 国美电器是电器的连锁专卖店，它相对于百货和购物中心来说，它的经营范围比较窄。它下面又分了彩电、空调、冰箱、洗衣机、手机、时尚数码、电脑、影音家电、厨卫家电、办公器材、小家电这13大类。 下面又分了几个小类别，彩电有液晶、等离子、纯平；空调也分了一匹、两匹、三匹…… 再加上各种各样的的品牌，产品其实分的很仔细，我们可以得出以下结论： 国美经营的商品结构特点是窄而深的。 商品陈列方式In国美 商品的陈列在销售过程中起两种作用： 一是供人浏览，二是让人产生购买欲望 IN 国美~陈列方式： 中心陈列法；线形陈列方式； 配套陈列方式；特写陈列发式； 开放型陈列； 特点： 不同程度地增加了商品的吸引力，同时完美地表现出产品的丰富内容，使顾客能产生视觉的冲击感，产生对产品的购买兴趣。 价格策略 国美坚持低价理论---- 进价越低销量越大。在卖方市场时，国美靠薄利多销迅速在京城站稳了脚跟。而今，在买方市场时，国美靠勤进快销，大批量包销、定制、招投标采购来降低进货价格，再靠低价去不断开拓市场。 第一，“国美现象”是商业资本在经济领域的重新抬头。 第二，“国美现象”是对传统商品经营方式的挑战。 第三，“国美现象”是连锁经营模式对传统经营模式的挑战。 第四，“国美现象”是成本领先竞争战略的成功实施。 第五，“国美现象”是服务营销重要性的体现。 目标顾客分析 目標顧客分析主要要是确定消费主群体，针对目