存储整合及虚拟化解决方案销售.ppt

案例 北京移动存储整合 天津移动存储整合 贵州移动存储整合 内蒙移动存储整合 …… 华胜天成虚拟化服务 专业的虚拟化实施方法论 调查/评估 实施部署 规划设计 维护支持 业务规划对资源的要求 应用系统部署及运行状况 各项资源的消耗和占用情况 不同系统的资源需求 虚拟化技术及适用范围 服务器、存储整合范围 设备提供商和服务的范围 应用迁移 数据迁移 设备搬迁 规划路线图 阶段性目标和计划 服务器、存储规划 资源规划 应用类别分析 技术策略 设备选择 硬件设备部署 项目管理控制 目标点检查 技术热线 现场技术支援 监控和升级 改进建议 专业的技术团队 覆盖面积广 雄厚的技术力量 专业的服务体系 长期的服务积累 强大的知识库 标准的服务流程 华胜天成虚拟化专业服务 系统优化服务 数据保护服务 平台迁移服务 监控和管理服务 方案的注意事项 项目机会 用户有建设数据中心的计划 完整的数据中心项目，早介入，引导用户明确需求 用户有建设灾备中心的计划 整合有利于简化容灾架构，降低风险 用户有较为明确的绿色节能要求 整合与虚拟化提高利用率、减少设备数量，达到绿色环保 用户有资源浪费等明显问题 整合与虚拟化提高利用率，有利于投资保护 我们的优势 强大的技术队伍 数百位各有所长的工程师 多产品集成的丰富经验 专业服务团队 专业的服务方法论 专业的技术团队 专业的服务产品 众多的项目案例 项目注意事项 项目机会把握 不仅是大中型数据中心，中小型数据中心也可能存在问题 原有数据中心的改造 或 新数据中心的规划 项目特点 要从概念和客户教育入手，尽早的参与进去 先从从非关键应用开始，逐步向关键应用领域渗透 注重业务的实际需求 加强在业务层面的技术交流，最好能明确服务质量要求 重视用户现状分析，考虑设备利旧 项目注意事项（续） 关注项目机会的扩展 服务器整合只是开始 共享存储的问题 —— 存储虚拟化、存储设备的购买 虚拟服务器的保护 —— 备份系统、容灾 虚拟服务器的管理——管理系统的改造和升级 存储整合只是开始 存储资源管理问题——存储综合管理系统 数据保护——备份系统的整合及数据级容灾 综合性项目 数据中心整合——结合服务器整合、存储整合 应用级容灾——从业务层面开始的自上而下的系统保护 数据中心管理——ITSM、自动化数据中心 项目中可能遇到的问题 要收放适度 在实际工作中要注意项目规模的控制，不要形成大而全的浮在上面的项目，注重项目的落地 大型的数据中心整合一定会分期实施，要给用户灌输冰冻三尺非一日之寒的思想，不可能一次到位 强调项目的目标 一定要落实到最终的改造目标上，否则可能会造成项目的扩大化或给后续项目造成问题 切忌随意的任由用户设想，当前的虚拟化还不能做到尽善尽美，理想和现实要通过妥协才能达成一致 项目介入 要注意自上而下的切入项目，否则可能会造成项目过程中用户配合方面的难度 注意发现用户现有问题（痛点），如成本、管理、资源浪费等 * Today, IT organizations are mired down in a sea of operational issues. And while some of these were the same a few years ago, new ones like compliance security issues, as well as increased emphasis on environmental issues have been added. The key thing here is the combined impact and the trajectory upon which they are rising. Consider – Data volumes and bandwidth consumed are doubling every 18 months Devices accessing data over networks doubling every 2.5 years. 10GB Ethernet ports tripling over the next 5 years Costs to power and cool systems has risen anywhere from double to 8-fold, depending on the survey you read And costs to manage all of this- rising 4fold in the last 5 years and projected to continue to grow at least 10% a year. The overa