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陈列基本原则 陈列的目的及作用 便于顾客选购 更好的展示产品 美化店铺形象 提高进店率 创造良好的购物环境 树立品牌形象 提高店铺销售业绩 优质的产品+出色的陈列 良好的服务+完善的管理 骄人的销售业绩 陈列的两大要素 一、确定店铺基础的SKU 二、卖场的空间区域划分 店铺在陈列前，我们首先要做什么？ 正 挂 服 装 出 样 标 准 正挂服装出样标准：3件；秋冬季产品：2-3件 正挂服装出样号码：小童：80码 中大童110码 备注：1、小童款如缺码情况下可陈列90码 2、 中大童款如缺码情况下则陈列120码 3、在执行中切忌码数差距过大 确定店铺基础的SKU 侧 挂 服 装 出 样 标 准 1、一个侧挂服装容货：春夏季产品：12件；冬季产品：6-7件 2、侧挂服装出样号码：小童：80-100码 中大童110-130码 备注：1、侧挂出样三件为基本要求，4-6件则看货品数量以 及店铺面积。 2、侧挂服装号码顺序为，由小至大。 确定店铺基础的SKU 叠 装 1、每叠须同色同款,按上小码下大码排列.叠装必须内衬叠衣纸,做标准叠装。 2、店铺内叠装件数一定要统一，控制叠 装的叠数和件数。 3、叠放整齐要有规律。 4、叠装量：夏季3-4件，冬季2-3件。 确定店铺基础的SKU 店铺SKU计算方式 *店铺SKU计算方式=侧挂通款数*侧挂通数量+正挂需求款数*正挂数量+流水台需求款数+模特需求款数+叠装需求款数 侧挂量 * 春夏季：侧挂款数为3-4个款式（每款每色可选 1-2件），即4个款*3色/件=12件/通*卖场侧挂通数 * 秋冬季：侧挂款数为2-3个款式（每款每色可选 1-2件），即2个款* 3色/件=6件/通*卖场侧挂通数 正挂量 春夏/秋冬季：正挂上衣每个款式挂3件，即3件*卖场正挂通数量 确定店铺基础的SKU 模特量 春夏/秋冬季：模特数量*2-5件（即上衣外套+内搭上衣： 1-2件+裤子） 叠装量 春夏/秋冬季：叠装款数3-4款*3件 备注：以上店铺的SKU基础原则，详细依据店铺的效果图。 确定店铺基础的SKU 挂 装 的 基 本 要 素 1、价格标签置于衣领内部，不允许外露（商场另有规定的除外，但整个卖场所有价格标签/吊牌无论置放于内部或外部，位置应统一）。 2、每件衣服之间保持相同的间距3-6CM。 3、衣架挂钩朝向一致,开口向左,呈现?号原则。 男童区 女童区 饰品区 A：分产品性别陈列：男小/中大童、女小/中大童划分陈列 1、易观看 2、易选购 3、易取 4、易放回 卖场的空间区域划分 广州╳╳店 问题： 1、产品性别没有划分陈列 2、陈列格局凌乱，没有层次与对称感 3、侧挂产品没有分类 4、上下服装码数不协调节 B: 新 品 区 划 分 陈 列 * 对新到的产品进行分货，选出出样款进行重点陈列，即店内的 VP点（显眼的陈列商品位置）：橱窗、陈列高柜展示点等。 *给顾客带来对货品的新鲜感 。 *新货一般陈列在前场，吸引新老顾客。 卖场的空间区域划分 图1 图2 C: 饰 品 区 陈 列 1、饰品区能充满了美感和艺术气息的。 2、可以方便顾客挑选饰品，以及激发顾客的购买欲望。 3、提升的品牌形象。 4、合理设置店铺饰品在收银台的位置，提高连带销售率。 卖场的空间区域划分 陈列口决*要想陈列做得好，男女分区很重要*货品摆放按系列，平衡对称要记牢* 突出焦点是决窍，服装色彩搭配好 THE ENDTHANKS!