保险公司中高端客户开发销售技巧34页[1]1.pptVIP

中高端客户开发 ;明确中高端客户开发的重要性 树立开发中高端客户的意识 初步掌握开发中高端客户的技能。;中高端客户开发的必要性：;案例一：小A;案例：;;;打消疑虑，敢于设定目标：;;中国富裕群体的地域分布：;中国富裕群体的特征：;中国富裕群体的特征：;2007年06月?《钱经》杂志 ;一、开拓中高端客户应具备的条件：;A;修 炼！;条件3——充实自己，与客户一起成长;没有人能阻挡你的成功！;;什么决定你的收入？;你挣的钱不会与你自我意识中的收入水平相差10%。;要让自己成为20%中的一员，接着进入前4%。;销售中的制胜优势：;哈佛大学对1.6万名销售人员进行研究， 发现决定销售成败的基本品质全都与个人的心理因素有关。;基本动机：人类的每个行为都是为了每种改善！;热点攻略;行业 TOP 10;准确定位产品在设计上是为客户做什么的。;确定是什么使你和你的产品从竞争者中脱颖而出？;哪些客户能够最大限度地 从你所做的事情中获益？;识别之后，不断扩大！;;如果你不能 你一定要， 如果你一定要;Thanks！