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8 目标市场营销战略 华中科技大学管理学院 在评估各种不同的细分市场时，公司必须考虑两个因素： 1）细分市场对公司的吸引力，例如它的大小、成长性、盈利率、规模经济、低风险等； 2）对细分市场的投资是否与公司的目标和资源一致。某些细分市场虽然有一定吸引力，但不符合公司的长远目标，因此不得不放弃。 第一步：评估细分市场 市场选择战略 华中科技大学管理学院 第二步：选择细分市场 市场选择战略 华中科技大学管理学院 第二步：选择细分市场 市场选择战略 1）密集单一市场：公司选择一个细分市场进行集中营销。 华中科技大学管理学院 第二步：选择细分市场 市场选择战略 1）密集单一市场：公司选择一个细分市场进行集中营销。 2）有选择的专门化：选择几个细分市场进行营销，各细分市场之间几乎没有联系。 华中科技大学管理学院 第二步：选择细分市场 市场选择战略 1）密集单一市场：公司选择一个细分市场进行集中营销。 2）有选择的专门化：选择几个细分市场进行营销，各细分市场之间几乎没有联系。 3）产品专门化：公司集中生产一种产品，向几个细分市场营销。 华中科技大学管理学院 第二步：选择细分市场 市场选择战略 1）密集单一市场：公司选择一个细分市场进行集中营销。 2）有选择的专门化：选择几个细分市场进行营销，各细分市场之间几乎没有联系。 3）产品专门化：公司集中生产一种产品，向几个细分市场营销。 4）市场