绿城温州鹿城广场锦玉园阶段推广策略.pptVIP

一段零距离体验  每半个月为一个活动周期，每次邀请20位业主共赴北京御园进行项目零距离体验活动，此次活动作为项目口碑传播的重要途径之一，提升项目知名度和认可度。 一个高端俱乐部  以温州商会、温州海外侨领、行业协会等主要成员以及本项目业主作为俱乐部会员，通过不同的主题活动将他们紧密联系在一起。 一本温暖的书  《鹿城记忆》通过老照片与现实的强烈对比，展现温州城市变迁，拉近与温州市民的距离，建立绿城品牌稳重亲和的形象。同时展现项目地的变迁历程。 实施六个一工程 六、推广阶段划分 销售排期 春节持续销售期 中秋国庆强销期 销售阶段 约2亿元 约8亿元 金额 约7000平米 约19000平米 面积 10套 40套 套数 20％ 80％ 销售比例 1-2月 12月 11月 10月 9月 月份 根据营销策略，将推广策略划分为2个阶段，以月份为单位划分5个节点。 第一阶段推广计划 【强推期】 [推广策动点] 站在世界的高度 俯瞰城市文明与建筑文明的变迁 ９月份推广计划 9月份推广计划 A 推广主题—— 文字诉求方向＞ 赞美温州、赞美温州人，引发温州人的自豪感，引起共鸣，以此切入，传达鹿城广场是向温州精神致敬的重要作品，更是代言温州城市的名片。 销售节点：配合国庆强销 影响世界财富走向的温州精神 —— 售楼处销售氛围的营造楼体悬挂鹿城广场霓虹灯标志，增设导视系统， 增强可识别性。—— 更新VI体系 —— 销售道具的完善：户型册等 —— A户型的包装启动 —— 项目周边围挡/户外广告的更换 9月份推广计划 Ｂ 完成项目的形象整改 鹿城广场 视觉体系 VI应用体系 整改方案 原方案 【绿城·温州鹿城广场 锦玉园】 下阶段推广策略 PBI庞博国际地产综合服务机构 2008.09.18 目录 一、前一阶段推广成效 二、本阶段推广亟待解决的课题 三、解决的办法 一、推广核心目标 二、推广核心诉求 三、推广诉求方式 四、推广核心策略 五、推广核心战术 六、推广阶段划分 壹 回顾 贰 展望 壹 ＜回顾＞ 一、前一阶段推广成效 二、本阶段推广亟待解决的课题 三、解决的办法 一、前一阶段推广成效 1、初步树立了绿城地产“高端物业营造专家”形象 通过多种形式的推广手段，在项目推广前期介绍绿城房产在全国各地的高品质房产品，积极开展企业品牌宣传，在温州当地树立了绿城品牌的高端形象。 同时组织“温州媒体沪杭行”、“绿城产品价值读本温州发布”、“温州看绿城”、“温州奢侈品展”、“产品形象推介会”、“中秋客户答谢会”等活动，使得本地客户逐步加深对绿城品牌的了解，在未接触鹿城广场项目之前即已感受到该项目的高端定位，为项目的后续销售创造了有利条件。 2、采用多媒体技术，增强项目的可感知度 针对客户对都市综合体不了解、对超高层精装修住宅信心不足、项目目前没有样板间和工法展示等问题，完成了项目三维宣传片、项目网站及电子楼书的制作，使客户较明晰地了解了都市综合体的概念并直观感受到锦玉园住宅的诸多优势特性，增强了客户对本项目的信心。 3、打造五星级案场，展示项目的高端形象 参照北京御园案场接待模式，制定了本项目案场的服务标准、客户接待模式和流程，通过销售团队和案场服务团队的互相配合，使客户享受到高规格的案场服务；同时将住宅的精装修风格和元素尽可能地融入销售案场，使客户对项目拥有了更多的直观感受。通过软硬两方面进一步树立了绿城在温州市场的品牌形象，也赢得了客户的一致好评。 二、本阶段推广亟待解决的课题 沟通层面 -- 与温州融合力不够推广层面 -- 项目高端气质不够营销层面 -- 产品的展示力不够 三、解决的办法 【沟通层面】 以绿城的品牌文化与温州的古城文化相互融入为切入点，体现鹿城广场是绿城集团向温州精神致敬的作品，为勤劳、智慧的温州人民搭建了理想生活的高度。 【推广层面】 重新构建推广语境，塑造项目高端气质，确立鹿城广场为“代言一座城市价值的范本”的市场地位。 【营销层面】 以点带面：以接待中心为展示点，以户外、围挡、楼书等为展示面，并举办各种形式的活动营销，立体体现“价值共赢”的产品理念。 贰 ＜展望＞ 一、推广核心目标 二、推广核心诉求 三、推广诉求方式 四、推广核心策略 五、推广核心战术 六、推广阶段划分 如何将鹿城广场与温州的历史文化相结合是推广中需要解决的【首要问题】 走进温州＞ 温州古为瓯地，也称东瓯。瓯是一种陶制器皿的名称。约在新石器时代，温州居住着原始瓯人并制作陶器。西汉惠帝三年（前192年）为东海王都地。流经温州的河流叫瓯江。 温州古城建于东晋明帝太宁元年【公元323年】 因温峤岭南,“虽隆冬而恒燠”，四季气候温润，故名温州。