国际企业管理学.ppt

大 綱 壹、前言 貳、有趣又有用的事例 参、創意行銷的方向與思考法 肆、創意行銷案例 伍、創意行銷企劃 陸、結 論 壹、前 言 名詞定義： 一、行銷： 把商品或是勞務販售出去，除了本身的功能、品質要吸引人之外，還需要別人知道有這種商品與勞務。 而如何讓別人知道我們有這種商品與勞務呢？就需要仰仗行銷了。 要透過行銷4P(產品Product、價格Price、通路Place、推廣Promotion)甚至需要加上公關(P.R)與公權力(Power)等方式來讓消費者知道且吸引他們的光顧。 壹、前 言 名詞定義： 二、創意： 創意就是一種點子，就是與眾不同、就是和別人不一樣的構想。行銷的點子要能引起大家的興趣與注意，才能夠發揮應有的效果。 壹、前 言 名詞定義： 三、創意行銷： 創意行銷就是要找出一些好的點子，能夠讓我們所販賣的商品或者勞務，吸引消費者的目光，而賣出好的成績。 貳、有趣又有用的事例 NISSAN 商用車廣告 NIKE公益廣告 美白牙膏廣告 吸塵器廣告 殺蟲劑廣告 勸 募 廣 告 汽車保險廣告 醫學減肥廣告 老外讀書週的宣傳 環保廣告(泰山篇) 設計公司廣告 菜刀廣告 肥料廣告 除臭劑廣告 哈 利 波 特 宣傳戰 J.K.羅琳的《哈利波特》在英國出版過三本，基本上都無聲無息，但被Scholastic帶到美國出版後，就突然間變成了眾人瘋狂搶購的暢銷書籍。前後之所以有如此大的差別，主要就是在於行銷藝術中的「宣傳炒作」。 《哈利波特》系列叢書的故事情節並不是十分特別，也沒有太多驚人之處。哈利波特到底有什麼特意功能呢？ 哈利波特的魔力關鍵在於成功的「商業炒作」。 美國休士頓市藍窗書店重新佈置了店面，老闆和雇員穿起了小巫師的服裝。 有四千多人參加了約瑟夫貝斯書店的午夜魔法聚會。 紐約某書店的店員，裝扮成書中人物造型向排隊的讀者分發謎語、巧克力、乾草棒棒糖和蛋糕。凡購書者就可以得到特製的 T-shirt ，並且能觀看魔術表演。 透過書店的各種活動使其傳撥的範圍更加廣泛，相對的其報導類型與媒體版面就更加增多，自然而然就會吸引更多的人群關注；當然也就節省了廣告費用。所有相關媒體明知是在替別人炒作新聞，但是卻又不得不為了「新聞賣點」而願意自動上鉤。 經過這樣的炒作與宣傳，自然會引起電影界的關注。華納兄弟公司推出影片。從此之後，哈利波特的大名也促成了相關產品的開發，如玩具、糖果、收藏卡片及圖像、電子產品等。商家們有計畫地將產品的銷售與電影檔期互相協調。而主流新聞媒體也為哈利波特的傳奇推波助瀾。 如果只靠炒作的方式而竄紅，那它持續的時間將不會太久。真正能打動讀者的，其實還包括作者在書中瞄準人性弱點，著力渲染的真情回歸。讓父母與子女同研讀同一本書，進而增進了兩代人的感情，成為傳遞親情的橋樑。 卡位戰 《哈利波特》一書的熱銷，其實源自於兒童讀物市場中「非智力」讀物市場的空白。由於長期以來，兒童類圖書大多以知識性、教育性、為主；而《哈利波特》以奇特冒險故事彌補的這個市場的空白，讓孩子們在看完書後，其想像力與創造力得到了充分的發揮和滿足。 《哈利波特》同樣吸引了許多成年讀者的注意，這也體現了某部分讀者的心理需求。 故事分析 《哈利波特》給了大家這樣的一個機會，它讓人重拾閱讀的本質，它沒有道德教化，不是知識工具書，單純地讓人看的快樂、高興。並且讓每個人在現實與想像空間中自由奔放，這應該是《哈利波特》可以風靡全球的魔力所在！ 《哈利波特》這樣成功的商業炒作，在廣告宣傳上所投入的金額都不大，但相同的是，它們都運用一種策略，一種善用資源，出奇致勝的行銷策略。 芭比娃娃 故事背景 在美國市場上曾出現過一種註冊為「芭比」的洋娃娃，每個售價僅十點九五美元，而這個娃娃確實設計的很漂亮，不僅小孩想要，連大人也都喜歡。 行銷小故事 父親買下了價廉物美的芭比娃娃，作為贈送給女兒的生日禮物，之後便很快的就忘了這件事。可是，幾天後女兒向爸爸提出了新的要求：「芭比娃娃需要新的衣服。」原來，女兒發現了附在包裝盒裏的商品供應單，它提醒小主人說：「芭比應當要有一些屬於自己的衣服。」於是，第二天，又帶著女兒去了那家商店，並花費了四十五美元買回了「波碧系列服裝」。 女兒在商店的提示下，又提出了新的要求說：『應該讓芭比當「空中小姐」。』還說，一個女孩在她同伴中的地位，取決於她的芭比有多少種身份。為了滿足女兒不算太過分的虛榮心，只好又掏錢把芭比全身上下重新打扮一番。除了採購空姐制服以外，又添購了護士及舞蹈演員的行頭。 有一天，女兒得到「資訊」，說她的芭比喜歡上了英