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Best销售经理实战训练营 训练内容 如何组建销售团队.1.销售经理(老板兼)定位.三种顾客一老总二下属三顾客承上启下2做什么.3如何做.4要得到什么样的结果.5老总要你做出什么结果6自己能不能卖7有没有成功的卖过8假如当业务人员卖不出去你怎么办.9帮助老板达成目标10帮助业务人员达成他们要的结果.三角型服务好下属.下属服务好顾客.顾客服务好公司2小时. 经理要做的事.思考.1招兵买马.找一群跟他一样有能力的人.质.量(胜利决定于大军拿破仑)放在对的位置2自己做对.一年做对的三至五件事这一年做对三至五件事头一天做对三至五件事3做错什么.一年.一个月.昨天 .二.研究竞争对手.五个竞争对手.做对什么.做错什么. 三挖角人才. 四.以身作则.不是每天而是在关健时侯做给他们看.身先士卒. 五.与销售人员沟通.倾听意见.特别情绪.六,与顾客沟通.有什么抱怨.成长学习更有效行销.推销.管理.(做一年的学习计划.收入15%) 七.建立人脉1知识是建立人脉的基础2给别人他所想要的.3三四三原理.4跟他花时间2小时 六个p一产品(降低成本.增加卖点) 二价格(降低.增加) 三通路 四宣传 五包装 六人力资源0.5小时 客户购买的六个因素 一品质 二价格 三服务 四物超所值 五速度 六人情友谊0.5小时 如何招聘过滤筛选销售人员1明确你在卖什么.2.好处是什么3卖给谁4.什么样的人比较容易让顾客接受.5.如何卖6.具备什么条件的人才能卖好这个产品1小时 如何训练新进销售人员1态度. 主人翁责任感事业的态度 长期种树 积极 学习 感恩2专业知识 自巳公司产品.竞争对手产品 社会知识3销售方法与技巧 业务流程分解.关健部分.目前团队薄弱环节4备齐宣传资料 业务人员资料清单(顾客见证)5如何借力使力.那些部分是不能速成又不可缺.如何耒补.团体作业.分工合作.发挥专长.扬长补短.佣金分配6如何使用传.开早会.培训.经验分亨. 帮 沟通.成交.专业技术. 带 从助理.跟班.看学做7公司简介.成立.专业.特色.能做什么.作业基本流程8产品介绍9制度介绍.(分段)让新进人员明确知道可以得到什么3小时 如何激励老业务员.痛苦与快乐.生命线激励.两杯水激励.收入计算法.梦想实现法.目标激励目标明确化.视觉化.数字化.公众承诺.达成的好处达不成坏处.达成给自己奘励.达不成给自已惩罚.经理奘.感觉同等水平同事挑战.假如现状持续下去长远的影响,对人生的结果.个人的责任与义务2小时.马上行动.立即行动.到处贴. 焦点放在你要的而不是你所恐惧的.行动五个问句 如何凝聚团队向心力.真心才能挽取人心.以心挽心.自私行为去获得自私结果.不自私行为获得自私结果.伤害别人损害别人利益获得自私结果.以关心的角度来领团体.关心生活关心家人.以帮助他得到他想要的结果.来获得你要的结果.以他为重他就会以你为重以真心希望他过得好.恩威并重.重奘重罚.除恶.沙漠求生戏.成功靠别人.成功需要贵人相助.老话说.得人心者得天下.害人必害已.同事与上司是人生重要客户.有国才有家.安内方能攘外.先做一个好下属.未来才能做好领导.爱与关心.员工家人.沟通.私下单独聊天吃饭.学习成长.了解员工工作价值观.团体中可能会出现的问题.使用六十六.2小时 如何设立团队及个人销售目标.要得到结果.收入.跟产品提成制度联在一起.经理的工作帮助他们达成他们想要的结果.一切都在为自做.长远.中期.短期.个人.小组.经理先想开支.要花的钱.过好的生活.超越过去.突破现状.列出明确数字.期限.分割.细分1小时 如何做团队及个人销售计划.一切为目标而努力.长中短目标.列出达成每个目标要做的事.按轻重缓急列出顺序.每件事达成具备的条件.1小时 如何制订销售人员的薪酬制度.了解利润空间.准备拨出多少给业务员.高低薪.零(低)提成.中低薪中提成.中底薪.低底新高提成.奘金.公司营业额比例分成.公司利涧分红.共荣共存,.直销奘.管理奘.团队奘.后续业绩及转业绍客户归属.拿现有学员提成制度探讨2小时 如何留住吸引优秀□业务员.4 3 3原理.给别人他所要的他就给你所要的.人才要什么.1发展远景2高收入3成长机会4独档一面机会5跟人才在一迟6归属感7赞美.肯定感谢8好的工作环境.季奘金.年奘金.9荣誉感.1小时 如何拓展新市埸.了解竞争对手.五个竟争对手及特点.六项. 做对什么.做错什么.市埸需求.最大最容易打开见效的市埸.市埸定位.产品定位.客户群定位.业务人员定位.寻找最佳切入口.运作模式.成功模式复制.选点环境与竞争对手六项对比2小时 如何维护现有市场.成功方法大量行动.创新.竞争对手分与了解市埸维护.感情联络.增加附加值.顾客服务.对顾客的了解.培训1小时 如