销售与销售管理强化培训项目建议书汇编.docVIP

PAGE PAGE 2 海南联通团队经理 销售与销售管理技能强化培训 项目建议书 培训实施时间：7月9-10日（两天两晚） 培训课程主讲：丘婉云 戴东升 课程研发团队：刘京湘 吴美玲 唐万奎 左惠 戴东升 丘婉云 培训课程大纲：（草案） 一、团队经理销售业绩管理方法 区域网格化运作的内容 市场分析并制订富有挑战性的目标 计划与执行管理工具OGSM 常见销售例会的类型与主持 销售控制性表格及填写规范 二、团队经理员工辅导与激励技巧 随访辅导的观察要点及问题诊断 高效教练技术工具GROW 集中专题培训的组织与实施 非物质激励的原理与手段 团队精神的内涵与打造 三、团队经理销售技巧强化培训 漏斗原理与销售七步法 预约拜访的闯关技巧 客户需求的挖掘技巧 3G个人业务体验式销售技巧（话术模板） 标准化行业应用的体验式销售技巧（话术模板） 方案呈现的演说技巧 解决分歧的谈判技巧 项目调研与课程研发计划： 工作内容 责任人 截止时间 项目建议书 戴东升 6月25日 项目立项 丘婉云 7月1日 工作观察与个别访谈 刘京湘 7月3日 课程资料采集 刘京湘 7月3日 桌面整理与分析 丘婉云 7月4日 课程PPT设计 丘婉云 7月5日 课程互动设计 丘婉云 7月6日 学员手册编写 刘京湘 7月7日 教材印刷 刘京湘 7月8日 起草人：戴东升 广州市得而易企业管理咨询有限公司 二〇一〇年六月二十五