中山沙朗美林假日招商方案页.pptVIP

三大黄金业态组合 以超大体量为基础，通过确立金融区+特色品牌餐饮+大娱乐3大板块，创新了业态组合，形成了自己独特的购物中心形态，获得了沙朗市民的认可，并引领消费市场。 SWOT分析 我们面对的问题是： 1.目前基本无任何商业氛围，在城市的商业结构中处于弱势，吸纳消费者的整体力量较弱。 什么样的商业业态规划，能支撑项目的未来运作? 2.沙朗商业项目开发，势必造成争夺有限的消费和招商资源，对招商及未来的运营带来很大的压力。消费者的商业需求是什么，怎样转化为对我们项目的具体要求。 3.社区购买力无法支撑这么大的商业体量，本项目该如何解决辐射力的问题? 定位思路 充分利用资源，扬长避短，创新升级，整体发展。 整体主题鲜明，特色突出、具备较强辐射力------核心是规避项目地目前商业氛围不浓而带来的项目开发风险。 依托周边居民特性，整合项目特质，提炼独有竞争力，做大项目影响，提升整体地块价值-----核心是打造区域品牌提升项目区域的商业环境、配套环境、为区域发展打下基础。 以具备丰富体验特征，集合多样性休闲，主题娱乐、主题餐饮，特色购物为核心功能的综合项目-----核心是打造本区现代商业形态升级的代表，形成项目品牌。 以周边现有消费者为核心目标客户群体，以整个沙朗为辐射范围。针对其消费特性进行主题定位并设置商业功能板块。 定位思路 如何让这些人就近消费？ 方法只有一个！——在这里“炫”起来！ 这里是沙朗最好的休闲聚集区！ 这里有沙朗最好的购物街区！ 这里是沙朗特色餐饮最集中的区域！ 定位思路 定位思路 充分我们不做中低端商业 但也决不做高端商业 做的是新型商业主题商业 我们不做超出市场接 受程度的商业，要做 适当超前、适度引领商业 我们不做同质竞争的 商业，要做区域市场 某种程度上的 蓝 海商业 城市商业浓缩 商业发展平台 结合上述的商业市场整体判断，我们项目最终定位到怎样的商业呢？根据项目规模、位置、空间 设置和项目整体发展的需要，本项目商业整体的发展导向初步确定如下： 做“都市娱乐商业”的先行者，不仅来自抢占市场的头号品牌，更来自诸多业态的颠覆性组合，精准的业种布局，和全年不断的主题活动，热力整个城市的享乐脉搏。 项目定位 社区商业+中山快速消费品代理经销集聚区 集购物休闲、美食娱乐、影视文化、商务观光为一体 以“城市生活体验”为主题的城市新地标 中山时尚精英人士首选场所 形象定位 作为本区域时尚文化型商业中心；也将是餐饮、休闲、娱乐、购物集中的商业街区；我们有理由为项目树立这样的品牌定位： ■ 沙朗唯一的休闲娱乐主题商业街区 ■ 新居住区商业升级的代表作品 ■ 沙朗最具主题特色的景观商业街区 ■ 沙朗休闲 餐饮 购物的一站式体验消费品牌集中营 这里是沙朗最好玩的地方！ 主题定位 歌神KTV、皇冠商务酒店 奈瑞儿纤体养生中心、 威尼斯西餐厅 四大银行、电信营业厅、 必胜客、肯德基 三层：商务酒店、KTV 二层：美容院/健身会所、餐饮 六期首层：银行、网络营业厅、品牌连锁快餐 休闲娱乐主题商业广场 主题功能区域规划 目标主流消费群 追求时尚品味、兼具一定消费能力20-40岁时尚人群 项目周边高端住宅精英时尚家庭人群 商业主题 商业主题 受访者的出行工具 45%的受访者拥有私家车，交通、停车位和进入性也是他们选择购物场所的主要因素之一。 46%外出的受访者外出交通主要以自行车/电动车/摩托车为主，就近消费将会成为他们消费的主要因素之一。 受访者外出的交通公具主要以自行车/电动车/摩托车和私家车为主，停车位和就近消费将会成为消费主要考虑因素之一。 受访者消费偏向 产品质量、购物环境及交通成为消费者选择购物场所的主要因素。 受沙朗现场没有一站式购物环境影响，品牌及商品服务种类齐全只占6%及2%，“一站式购物”的购物形式需要大量推广，灌输倡导一站式购物的理念。 产品质量、购物环境及交通成为消费者选择购物场所的主要因素，一站式消费理念需要推广灌输。 受访者消费场所考虑因素 受访者消费偏向 59%的受访者认为沙朗的商业配套不能满足其消费的需求 另一方面也说明沙朗的商业配套落后于消费者的需求 受访者消费满意度 受访者消费区域 49%的受访者主要消费场所会选择在市区 13%的受访者会选择在周边镇区消费。 沙朗消费外溢严重，因沙朗的商业配套并不能满足消费者的消费需求，大多数消费者到市区或周边镇区消费。 受访者消费偏向 近一半的受访者在市区的消费场所选择大信，消费水平中端及倾向一站式的消费场所。 选择吉之岛及益华等中高端场所消费的受访者也