房地产销售执行案.pptVIP

新城·丽景公寓 目录 前言 5月开发区房地产市场现状 开发区市场调研及分析 本项目现状 本项目的优势与威胁 营销策略与途径 主要推广语及热点 费用预算 前言 随着大连市房地产市场的发展，2013年5月开发区房交会后涌现出多个热推项目。性价比、价格战竞争日益激烈，将成为开发区地产发展的潮流。新城·丽景要取得优异的销售业绩，就必须把握时机，尽竭利用自身的优势，扩大推广，进一步提高知名度，把自身打造成极富口碑，拥有良好公众形象的楼盘。 开发区房地产市场现状 周边楼盘十几个，多数为住宅性质。 金州新区，保税区楼盘项目产权70年。 各楼盘项目价格战打响，掀起打折促销狂潮。 保税区由工业区转为住宅区规划已经形成。 区域限制的突破，使客户处于开发区与保税区项目的对比状态。 各家抓住五一房展时机，趁热激烈竞争客户，促使大部分客户陷入不定观望状态。 项目现状 项目工程进度按照计划5月底6月初封顶，随后进入内、外装饰阶段。 没有样板间供客户参观，客户看样板间愿望强烈。 1、2、4、5号楼进入销售但未正式开盘；没有进行销控，全面对外开放，造成客户选择空间大，没有紧迫感。 项目的优势与威胁 优势： 1、位置优越 位置优越：?处于城区的成熟中心，徒步10多分钟即可到达安盛金马等商业中心。 2、交通便捷：?小区紧邻2路7路公交可覆盖 整个开发区。轻轨3号线直达大连。 3、配套：医院、学校、超市一应俱全。 4、物业管理：国营白石物业高品质服务。 项目的优势与威胁 威胁 1、新发售项目，营销推广力度不够，公众认知度不高。 2、项目个性化、形象化不突出，整体感觉过于平庸化。 3、商业用地40年产权，不可公积金贷款，商贷首付高，贷款年限短，月供压力大，契税过高，年轻打工白领一族难以承受。 4、价格总体偏高，定价过密，且无特价房源，难以一下吸人眼球。 营销策略与途径 1.项目持续五一房展优惠促销，打出“黄金旺五月，优惠大酬宾”口号，吸引客户。 2.节假日可推出适量特价房进行促销。 3.启用外销团队拉动大连市内及开发区外围潜在购买客户 。 4.在城区商业中心及轻轨站、火车站附近打墙体广告。 5.在大连市内及开发区间公交车及轻轨车内做流动车体广告 。 营销策略与途径 6.联系医院、学校等事业单位工会做购房团购优惠活动。 7.在普湾、大李家镇（动迁）、皮口港、长海县大面积散发项目宣传单。 8.节假日不定期做一次短信群发业务（短信群发公司掌握有车、有房、年薪十万以上等群体联系方式进行有效群发）。 9.通过对销售人员业绩奖励激励，实现产品销售最大化。 主要推广语及热点 1、开启大连新城生活，享受丽景人生。 2、黄金旺五月，优惠大酬宾。 3、不限购，不限贷，买即落户 。 4、商住两用，居住投资办公高性价。 5、典藏40-80中小户型，低投入，高回报。 6、居民价格水、电、煤气入户，放心使用。　 费用预算 略 结束语 在营销传播中，“整合”是基础，互动才是双赢，需要在营销中产生拉动力的同时，务必与消费者建立起良好的互动关系，实现双赢才是王道！ * * 5月营销方案 *