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鸳鸯被的特点 3、以宽度为标准，鸳鸯被有3种 不同的规格： 203*229；218*229；249*229 4、连心扣巧妙搭配，无论怎么组合，都可成功配对 鸳鸯被的特点 鸳鸯被的卖点 1、它非常富有人性化。 关键词：搭配人性化;辨别人性化;包装人性化 被子的宽度你说了算 被子的厚薄也是你说了算 被芯的材料还是你说了算 搭配人性化: 辨别人性化 超薄 夏被 秋被 冬被 加厚 鸳鸯被的卖点 包装人性化 连心鸳鸯被的包装有两种形式： 成套包装：含夏、秋、冬被被芯各半张 散件包装：含半张被（超薄、夏被、秋被、冬被 加厚） 鸳鸯被的卖点 你最终会找到属于自已的那一半 鸳鸯被的卖点 2008年新品培训 讲师：张仕杰 2008、3、20 培训内容大纲 1、数码婚庆产品 2、鸳鸯被 数码婚庆产品 认识数码婚庆产品 数码婚庆产品的卖点 顾客疑问解答 “数码婚庆”颜色的情感诉求 “数码婚庆”元素的情感诉求 “婚庆”销售常用祝福语 认识数码婚庆产品 认识数码婚庆产品 6118 认识数码婚庆产品 6119 待定 6件 斜纹 含25%长绒棉 活性印染 精梳、预缩、柔软、丝光 环保、连芯扣等 133*80 40S 6118 6119 包装 件数 织物组织 是否含长绒棉 印染 工艺 密度 纱支 名星档案 产品 特点 马鸿铭 蔡加敏 数码婚庆产品的卖点 个性、独特，并且俱 有非常高的珍藏价值 顾客疑问解答 1、顾客：数码婚庆产品能做的规格有几种？ 2、顾客：贵公司对我们提供的婚纱照有特别的要求吗？ 导购：目前我们能做的数码婚庆产品有四种规格，它们 的被套尺寸分别是：178*229，203*229，218*229， 249*229。 导购：谢谢理解，当然有，为了保证您的数码婚照印染后有 较高的清晰度，我们要求您提供的数码照片的像数必 须在1200万（含1200万）以上。 3、顾客：能给我们单独做一个枕套或一个被套吗？ 导购：当然可以，不过为了使产品铺在床上以后有丰富饱 满的效果，我还是建议您做完整套件。 4、顾客：数码婚庆产品有几种款式可供选择？ 导购：目前我们投放市场的共有两款，它们分别是“中式” 的6118和“西式”的6119，更多更好的款式还在设计 中，诂计很快就会推入市场。 5、顾客：数码婚庆产品的洗涤与保养有特别要求吗？ 导购：数码婚庆产品的洗涤与保养和一般的纯棉产品 几乎没有差别，机洗、手洗均可，需特别提示 的是6118不能干洗。 6、顾客：订做一套数码婚庆产品需要多长时间？ 导购：从您确认款式，到交货大约29天左右。 顾客：这么长时间，能不能更快一点？ 导购：我们会努力做到更快一点，但数码婚庆产品的工艺 相对其它床品要复杂的多，为了保证品质，它真的 需要这么长的时间。一般来讲，从照婚纱像到办婚 礼中间都有约两个月时间，这段时间我们完全可以 做好产品，您放心，不会耽误的，再说“29、29”， 天长地久，不是很好吗？ 7、顾客：数码婚庆产品为什么这么贵？ 导购：它已不是一套普通的婚庆产品，它是一套独特的、 仅仅属于您和您太太二人的纪念品，它是您结婚 纪念日的最好见证，俱有非常特别的珍藏价值， 这么有意义的一套产品，难道还不值（这个价格） 吗？ 8、顾客：为什么说它是结婚纪念日的最好见证？ 导购：结婚纪念日是每个人一生中最难忘、最幸福的日子， 谁都希望将这一天永远的记录下来，因此就有了婚 纱像册、婚纱挂照，甚至把婚纱照做成钱包照，做 到钥匙扣上、做到特制的荼杯上等等。但我们知道 婚纱照必须提前两到三个月拍摄，因此严格上讲它 不能作为结婚纪念日的最好的见证。 能做结婚纪念日最好见证的是结婚当天用的婚庆床品。 因为几乎对所有的人都一样，从铺上那大红的、俱有特别意 义的婚庆床品开始，我们就有了不同以往，崭新的开始。 可一般的婚庆床品无论哪一款都有普遍性，不可能只有 我们自已唯一拥有，因此珍藏、纪念的价值很有限。 只有当结婚用的婚庆床品和自已的婚纱照完美结合时， 就有了仅仅属于自已的，绝对唯一的结婚见证。就有了一生 一世、一辈子最甜蜜回忆的载体。 还不值得拥有吗？ 9、顾客：我也认为这套产品很特别，就是太贵了， 能不能打点折