APP运营推广战略.docVIP

APP运营推广战略基本定调为：线上导流量、新媒体做品牌、线下做扩展。 一、线上渠道 1.基础上线 各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。 ——安卓AppStore渠道：百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等——运营商渠道：MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；——PC端：百度应用、手机助手、软件管家等；——Wap站：泡椒、天网、乐讯、宜搜等；——Web下载站：天空、华军、非凡、绿软等；——iOS版本发布渠道：AppStore、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、限时免费大全、爱思助手等等。 2、运营商渠道推广 中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。 3、第三方商店 由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。同时，可以投放一些广告位及推荐等。 4、手机厂商商店 大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，opponearme,魅族市场，moto智件园等。我们可以通过运营专员与手机厂商商店接触来推广APP。 5、积分墙推广 “积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。积分墙起量快，效果显而易见，适合于APP的宣传与推广。 6、刷榜推广 刷榜是一些公司或者团队的人为将APP暂时排名榜单前几位的操作行为。这种推广可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量，在国内非常的受欢迎。 7、社交平台推广 目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。例如通过微云，九城，腾讯，新浪等社交平台可以快速发展潜在用户，获得社会广泛关注。 8、广告平台 广告平台宣传起量快，广告成本低,覆盖人群精准,效果显而易见。能快速创造知名度，并促使消费者尝试使用。同时还能引发客户的兴趣，有选择性地建立初步的通路网络。 9、换量 换量主要有两种方式： ——应用内互相推荐：这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。 ——买量换量：如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。 二、线下渠道 1、手机厂商预装 APP在出厂前就存在，用户转化率高，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间， 是最为直接发展用户的一种方式。 ——推广成本：应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。产品采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；——业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；2、店面推广 通过与线下手机经营店面合作，可获用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，发展用户速度快。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。 三、新媒体营销 1、内容策划 内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进，让产品讲故事，拟人化。 2、品牌基础推广 ——百科类推广：在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数； ——问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。 ——垂直社区：在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。 3、论坛，贴吧推广 以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。 ——第一阵容：机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；——第二阵容：魔趣网、安卓论坛、魅族论等；——第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。 4、微博推广 ——内容：将产品拟人化，讲故