保险行业培训资料-中国平安--财富一生产品介绍(PPT 34页 ).PPT

财富、钟爱、万能的关系 在和客户讲解产品时，如果前期理念沟通的不到位，有80%的客户会将保险和银行比对；如果前期理念沟通的到位，会有20%的客户将保险和银行比对 银行利息表（现用） “财富一生” VS 银行 财 富 要 素 三要素组合威力测试 “财富一生”销售案例 1 50岁男性购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：77960元/年*3年=233880元 生存领取：7000元/两年 “财富一生”销售案例 2 30岁男性购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：65250元/年*3年=195750元 生存领取：7000元/两年 “财富一生”销售案例 3 0岁男宝宝购买“财富一生”10万（寿险风险保额5万） 3年缴 缴 费：60530元/年*3年=181590元 生存领取：7000元/两年 我们心中的困惑 主顾开拓途经1——少儿市场 主顾开拓途经2——银行 主顾开拓途径3——小业主 来自 中国最大的资料库下载 来自 中国最大的资料库下载 “财富一生”产品介绍 浙江分公司 2006年1月 目录 财富一生介绍 财富一生简析 产品开发背景 市场对短期缴费型产品的需求巨大：同业近年来大量销售返还型产品，其中国寿的鸿鑫在江渐地区销售FYP占比达90%以上 客户对生存返还型产品有较大购买热情：平安自身的鸿利、钟爱一生等产品的热销 公司现有产品形态的补充：以鸿利为蓝本，开发产品形态与费率更加迎合市场需求的新产品 两年一返还 快速见收益 交费期间短 完成累积快 领取到终身 次数不封顶 身故有返还 一生有保障 保单能分红 收益喜上喜 保单可贷款 资金更灵活 产品卖点分析 折标系数 3年交 0.3（年度化） 5年交 0.5（年度化） 佣金比例 3年缴：9，2，2 5年缴：12，5，4，3 投保规则 3年交 3万保费以上起卖 5年交 2万保费以上起卖 风险保额系数为0.5 5年交：3877 5年交：3939 3年交：6525 3年交：6438 费率:30岁男性, （万元保额） —— 2倍基本保额 1.5倍保额 每三年9% 至80岁 0-60岁 国寿（鸿鑫两全） 生命尊严提前给付 1倍基本保额与所交保费较大者 无 每两年7% 终身 0-65岁 平安（财富一生） 保险期间 其它 身故金 满期金 返还金 保险责任 投保范围 公司 同业比较——产品责任比较 最新对手：国寿金鑫两全分红保险 交款期分三年、五年和十年多种 自合同生效之日起，被保险人每五年可领取基本保险金额18%的给付生存保险金。被保险人满75周岁，按所交保险费（不计利息）给付满期保险金，保险合同终止。 如果被保险人因意外伤害身故或因疾病身故（合同生效一年后），则可以按基本保险金额500%给付身故保险金。 和公司产品的比较 2.2万*5=11万 2万*5=10万 交费 0.42*15+9.8=16.1万 56745 财富 0.42*28+2.9=14.66万 60000 万能 领取（到60岁） 保额 从演示上看，万能不能做到快速返还 我要交费领取都灵活，想拿就拿 我要钱生钱，收益快，交费短，还要避税 我要现在每月存个二三百，退休每月拿个五六百 做大少儿险 市场最欢迎的少儿险产品短期返还型 少儿市场最的困惑是5万保额限制 少儿期交保费可达6万（3年交） 159% 172% 142% 100% 上升 18159 5448 60530 100000 财富 7000 2000 25000 50000 万能 年标 佣金 保费 保额 财富一生（5年交）与万能的佣金与年度化标保比较 9500 2750 50000 万能 50000 12000 100000 财富 6500 1850 20000 万能 14500 4250 100000 万能 25000 6000 50000 财富 10000 2400 20000 财富 年标 佣金 保费 擂台赛 和银行产品的比较 2.88% 3.60% 5年期 2.59% 3.24% 3年期 2.16% 2.70% 2年期 1.80% 2.25% 1年期 税后 税前 银保对战篇 银保对战篇 利息收益: 以最高5年期利息比较 10万元以五年期利息滚存,存30年,每五年取息一次 30年后,累计取息6*14400=86400 利息收益86.4% 财富一生,3年存10万元,每两年可取息一次,每年还有浮动分红 30年后: 返还+分红(中档) 0岁:11.3万 收益113% 35岁:11.0万 收益110% 50岁:10.4