货品管理与数据相关分析(完整版)相关分析.ppt

练习 例如：某个商场为了迎接三八妇女节，在三八节当天举办满400减100元，商场扣点为30%。 计算：顾客的利益？商场的抽成？专柜的回款率、赚多少？ 顾客的利益： 300/400=7.5折 商场抽成：（400-100）*30%==90元 专柜赚：（400-100）*70%=210元 11、售罄率 售罄率=销售量/期初库存量 （售罄率计算期间通常为一周，一个月或一个季） 售罄率65% 售罄率85% 库存积压 进货量太少，出现脱销 单款下单完成后，需要对整体的订货进行修正： 确认总量订货是否合理？ 确认订货SKU是否足够？ 确认A类商品订量是否足够？ 确认A类商品SKU是否足够？ 确认商品组合是否合理？ 确认每月上市的商品适合合理？ 整体下单分析： 快速反应进行补货是非常重要，如反映太慢会导致畅销款断货，损失销售，如补货数量太少，同样会导致断货： 清楚知道补货周期，现有库存、未到货量； 清楚知道货品的销售数量，销售走势，所处的生命周期； 现有上市店铺的数量，准备上货店铺的数量 预测未来60天销售数量 5、3、2铺货要求制定单款铺货量，减少因销售波动而产生的断货； 工具表：详见商品管理工具 附件一：《计划需求表》 附表二：《单款补货