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北京京北职业技术学院
建筑工程系
第四届建筑模型设计制作大赛
策划案
北京京北职业技术学院
大学生创业就业协会
1．策划内容
1．1 主办方：北京京北职业技术学院建筑工程系
1．2 承办方：北京京北职业技术学院大学生创业就业协会
1．3 赞助方：中国移动怀柔分公司
1．4 撰稿人：京职大学生创业就业协会企划部
1．5 策划内容：怀柔区京职学院建筑工程系第四届“移动杯”建筑模型设计制作大赛
1．6完成日期：2012-05-01
2．正文
2．1 前言：
建筑模型大赛旨在多方面培养大学生的创新思维和实际动手能力，培养团队精神，增强大学生的工程结构设计与实践能力，提高学生操作技能，促进交流与学习。此次大赛将面对全校学生，因此贵公司于高职院校市场发展潜力极大。
本次大赛体现新时代建筑人的节能、环保、时尚和科技理念，我们希望通过这次建筑模型大赛促进贵公司与本校之间的友谊，丰富同学们的课余生活，给予有建筑方面才能的同学一个展示自我的机会。
2．2 策划目的：
宣传中国移动以及宣传推广中国移动推出的新增服务项目：Wlan无线终端（CMCC与CMCC-EDU体验活动）、体育彩信、动感地带会员服务、飞信、无线音乐业务、3G手机等，扩大中国移动在怀柔区的市场占有率，提高中国移动北京公司在怀柔区的利润，增强消费者对中国移动新推出的服务项目的认可和接受程度。
2．2．1 策划起因：
随着科技越来越发达，人们工作量增加，学生上网概念加深，网络成为人最好的沟通、办公及学习方式，传统广告形式越来越不被大多数人所接受，很多电视广告或者平面广告已经不能有效的覆盖目标消费人群，中国移动推出的上网服务项目，在怀柔地区并未被消费者很好的接受，在未来几年内将会又更多的人加入互联网，中国移动应在此之前做好营销准备，扩大在怀柔地区的行业影响力，进一步巩固和加大宣传力度，增强和政府一些相关职能部门的联系。
2．2．2 策划目标：
推广中国移动新增服务项目，增强中国移动和本学院的互动关系，巩固并进一步增强中国移动在怀柔区尤其是校园市场的影响力，成功的在消费者中建立良好的市场形象。
2．3市场分析
2007年上半年，中国移动的飞信正式商用。在经过2008年大半年的公开测试后，飞信以“免费短信+免费下载客户软件”的方式很快获得了用户的认可，同时引发了腾讯手机移动QQ的一系列市场反应，移动即时通信的服务费已经下降到5元/月，甚至免费。截止2012年5月份，另外一种讨论的比较多的移动业务是手机报，传统报纸的手机版不断出现，如Chinadaily手机版、《人民日报》手机版、《中国妇女报彩信版》等，针对上述特点，怀柔区拥有非常客观的潜在消费群体，怀柔区作为北京市重要的产业基地，拥有大量的年轻务工人员和在校学生，而该类人群极容易被新鲜事物所吸引，并愿意尝试消费，但由于该类人群的作息时间和中国移动新产品宣传的时间相冲突，并未全面有效的接收和认知到中国移动新产品的存在。
2．3. 1 客户群分析：
中国移动新推出的Wlan无线终端（CMCC与CMCC-EDU体验活动）、Chinadaily、体育彩信、动感地带会员服务、飞信、无线音乐业务、3G手机等业务，主要目标客户群年龄定位应该为16岁—25岁的消费人群，并以学生为主，根据此特点，借助此年龄段绝大多数学生所喜爱的增值业务，合理准确的进行市场推广活动是切实可行的。
2．4 回报计划
宣传优势：
产品熟知。敝协会熟悉移动公司产品，曾与贵公司达成共识，且合作愉快。
冠名赞助。贵公司将成为第四届建筑模型大赛冠名赞助商。我们寻求与贵公司保持长久合作。
发动社团。作为京职院校各学生组织的领军组织，备受学校领导关注与支持。曾与各组织多次合作，关系密切。这于本次活动宣传造势非常有利。
覆盖造势。比赛现场的展台以及相关广告信息的设置，应该覆盖到所有知道这场活动的人，在比赛之前，进行大量的宣传。
环节设置：
嘉宾就席：贵公司就席位置安排在校方领导旁，方便双方重要领导进一步交流。
开场发言：比赛开场前由移动公司代表讲话。
抽奖宣传：活动中穿插抽奖环节，于礼包中放置移动产品宣传手册。
展板宣传：以展板形式进行为期一周的宣传，主推无线网卡、Wlan业务。
彩页宣传：以宿舍楼为单位进行大量宣传，做到每一宿舍都有贵公司的产品宣传彩页。
上传官网：活动后期将整理的照片和资料上传至创协官方QQ，飞信及人人网平台，进一步巩固和扩大预期的宣传目标。
舆论导向：比赛后会有很多人展示此次比赛的相关资料，如奖品和比赛视频等。这在一定意义上，达到了移动产品二次宣传的效果。
2．5 活动立意：
通过调查我们发现，绝大多数在校生都愿意去体验和尝试新的事物，尤其是如此大型的建筑模型大赛，无论在创造价值上，还是精神享受上，都会成为他们关注的焦点。本次建筑模型大赛可以让更多在校
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