如何制作OTB采购计划.pdf

如何制作如何制作如何制作如何制作OTBOTBOTBOTB采购计划采购计划采购计划采购计划 采购最重要的问题是采购最重要的问题是采购最重要的问题是采购最重要的问题是:::: •• 我要采购多少我要采购多少？？ •• 采成什么样子采成什么样子？？ • 我要销售多少我要销售多少？？ • 卖成什么样子卖成什么样子？？ 我们的角我们的角我们的角我们的角色：色： 设设设设 计计 师师师师 欠缺欠缺欠缺欠缺零售管理知识零售管理知识零售管理知识零售管理知识 欠缺欠缺数据运算能力数据运算能力 商品主管商品主管商品主管商品主管////买手买手买手买手 销销 售售售售 欠缺欠缺欠缺欠缺商品知识商品知识商品知识商品知识 人人 欠缺欠缺审美能力审美能力 员员员员员员 对对对对流行流行流行流行较钝较钝较钝较钝感感感感 OTB((Oppen-to-Buyy))，意为采购限额意为采购限额计划计划： • 根据预估营业额营业额和利润率利润率以及商品的周转率周转率规划采购金额（数量），帮助实 现经营计划现经营计划。 • 较传统的采购模型，透过OTB 业者可以适时掌握全部商品的正确库存数量， 轻易得到最主要的经营管理信息： – 发展指标：销售额。 – 盈利指标：毛利率。 – 周转指标：售罄率（销进比）。 – …… – …… – 可以得到： – 货量控制表货量控制表，利润预测表利润预测表，旧款分销计划旧款分销计划 （（店铺店铺+特卖特卖）），新款订货计划新款订货计划 （（完成和需求完成和需求））。 …… 品牌品牌品牌品牌OTBOTB算法的步骤算法的步骤算法的步骤算法的步骤 指定控制单位 计划存货水平 预测销售额 • 以地区或者单店为单位 • 基本库存法 • 按商品的季节性分解销售额 • 百分比差异法 • 周/月供货法 •• 存销比率法存销比率法 计划扣减额 计划采购额 计划毛利 • 减价折扣 • 计划采购额=计划销售额+计 • 要求的初始加价率= （计划零 • 库存短缺 划扣减额+计划月末库存-月初 售费用+计划利润+计划扣减 库存 额）/ （计划净销售额+计划扣 减额） 设定销售目标设定销售目标设定销售目标设定销售目标