地产实现15亿销售目标营销讲义.ppt

* 营销立体化，产品多元化； 两脚走路，千手观音！ 东方名城的营销思路小结： 华郡、美郡 温莎堡 福清 长乐 福州 马尾 海外 五区八县 联合销售 外展场 外围团队 老带新 关键人 …… …… * 营销人的理想： 让新的客户不断的来到东方名城； 让老的客户不断看到新的利益点； 我们的目标在创新中逐步的实现！ 中原人能做到，也一定做到！！ * Chapter 4 合作模式及取费标准 * 中原的合作模式及取费标准 合作模式一：联合销售代理 一、服务内容： 1、中原全面统筹本项目的策划工作（含广告设计）及销售工作； 2、中原的将派驻不少于开发商现有销售团队的销售人员进驻销售现场与开发商共同对本项目进 行销售； 3、销售现场由中原统一进行管理，开发商的销售团队统一由中原调度，全面与中原销售团队友 好配合一同销售本项目。 二、本项目销售计划及目标： 全年销售总金额达到15亿人民币以上 三、考核及取费标准： 中原将根据以上销售目标与开发商一同制定“月考核目标”或“季度考核目标”,分别对中原的营销工作进行考核，并对由中原销售的单位支付以下服务报酬： 1、达到约定的考核目标：按合同销售总金额的1.2%支付销售代理费。 2、未达到约定的考核目标：按合同销售总金额的0.6%支付销售代理费。 * 中原的合作模式及取费标准 合作模式二