梦娜五力应用模型分析报告.docVIP

PAGE PAGE 7 梦娜企业五力模型分析报告 一、梦娜企业简介 梦娜袜业坐落在中国小商品之都——浙江义乌，是一家专业化、现代化、国际化的企业。义乌深厚的历史底蕴和现代的商业精神铸就了梦娜人“志存高远”的胸怀和“脚踏实地”的品质。　　自1994年创业以来，凭借灵活的经营机制和持续的自主创新，梦娜袜业取得了快速的发展。经过梦娜人数十年的不断拼搏，目前梦娜袜业下辖江西梦娜袜业、金华梦娜纺织、浙江梦融袜业4个子公司，公司总部占地16万多平方米，建筑面积23万平方米，员工超过4000名，资产总值超过17亿元。梦娜目前使用的机器是从意大利、韩国、台湾等国家和地区引进的先进的生产设备，是国内最大的袜类生产企业之一，也是全球规模最大的袜业生产基地之一，业务遍及欧洲、中南亚、拉美等十多个国家和地区。　　公司生产的“梦娜”系列袜子产品已荣获“中国名牌”、“国家免检产品”、“浙江省出口名牌”；“梦娜”商标荣获国家工商总局认定的“中国驰名商标”；“梦娜”还被认定为“中国行业标志性品牌”。企业在快速发展的同时，连年被金华市、义乌市政府评为“五十强企业”、“优秀企业”、“出口创汇先进单位”，“创品牌奖”和“经济贡献奖”；连续几年被评为“浙江省诚信企业”；“梦娜”商号被认定为“浙江省知名商号”；并连年被评定为浙江省“AAA级守合同重信用企业”；2008年，又荣获国家级“全国守合同重信用单位”。同时，还荣获了义乌市“十大关爱员工企业”、“优秀慈善贡献单位”等多项殊荣。2006年3月1日，梦娜袜业正式被北京奥组委认定为北京2008年奥运会袜类产品独家供应商，与奥运成功牵手，成为奥运史上第一家袜子企业的赞助商。同年，被认定为全国工业旅游示范点企业，平均月接待国内外宾客万人次以上，成为义乌市工业旅游又一新的亮点。2008年，梦娜荣膺2008年度义乌工业企业50强排名首位。 梦娜袜业下一步将从战略上强化提升梦娜强有力的设计团队，营销团队（网络），力争通过从重资产型企业向重品牌建设型企业的过度，把梦娜袜业从“全球最大”变成“全球最强”的袜业企业。 我国主要袜子产区仍然集中在广东、浙江、江苏、福建、山东等沿海地区。近年来，一些沿海城市人均GDP快速提高、徒弟资源紧缺，用地成本飞涨、人力资源匮乏、劳动力成本不断攀升、水电供给不足、能源、原材料价格上涨，继续发展劳动密集型的加工产业困难重重，产业区域性和企业的梯度转移已见端倪。中国袜业已经走出高毛利，高增长的时期，迎来竞争激烈的微利时代，未来的中国袜业市场新一轮“洗牌”时代已经到来，而“洗牌”的孪生姐妹“市场细分”也将随行而至。2009年，中国袜业市场必然好戏来台，机遇和挑战并存。市场竞争细分时代到来，伴随着新一轮国内市场重新“洗牌”而来的品牌和市场细分不仅仅局限于品种、档次、区域的进一步细分，更表现在以产品风格和消费群细分喂特点的深度细分。主要体现为品牌在市场中的横向细分，即同一品种或相档次产品层中通过“产品风格”和“消费群”进行的横向再细分。市场被拉平，占据各个市场位置的品牌个数将越来越集中。可以看出，新一轮细分的竞争焦点是“文化”、“创新”和“研发”，最终的目标是“销售收入”和“市场份额”，“差异化”之剑在这一时期格外锐利，缺乏科学的投入和市场研发的盲从行为，在这个市场机遇和挑战面前都将十分危险。 “梦娜”是义乌袜业的一大巨头。2000年开始，“梦娜”就一直在整合品牌，包括商标图形和广告传播等方面，具体表现为：一、“梦娜”的商标图形3年内换了3次，从最初的两个苹果加“梦娜”文字，到后来的飘逸飘带图形加“梦娜”中文和拼音，再到现在的一个大的“M”英文字母加“梦娜”中文和拼音，随着商标的变化，其广告传播也跟着在变。二、“梦娜”有一个男袜的商标(品牌)叫“原子弹”，是“中国广告界的第一策划人”叶茂中策划的，在2000年推出的时候，曾经在市场上引起一定的影响。“原子弹”整个品牌的创意是很不错的，幽默风趣的创意，非常能引起消费者的好奇和尝试购买的欲望。三、“梦娜”还推出了一个童袜品牌叫“比奇”。 在国际市场中，梦娜袜子比一般的袜子价格稍高却还是备受外商青睐，其独特之处在于梦娜袜业产品的目标客户群定位在发达国家的高档消费者，他们追求舒适、高雅、高品位，梦娜正是迎合了这一特定消费群体。多年来产品远销韩国、日本、俄罗斯、东南亚、中东、欧美等二十几个国家和地区，并在中国台湾、中国香港、韩国、莫斯科等国家和地区设有销售商或驻外办事处，销售网络遍布全球。在美国纽约、意大利米兰、德国杜塞多夫、英国伦敦、日本大阪、俄罗斯莫斯科等地均设有分公司或办事处。在国内各省市设有36个销售总代理，并拥有梦娜专卖店300余家。目前公司拥有一支专业素质能力较强的外销队伍，熟悉语种有英语，德语，韩语， 俄语，西班牙语