将企业战略落实到实操层面的方法.ppt

将企业战略落实到实操层面的方法 陈 平 主要内容 何谓企业战略 企业在战略实施遇到的问题 企业战略落地的三个步骤 企业战略的实施注意事项 战略实施管理要讲求六大匹配原则 企业战略落地实施细则 如何设计关键绩效指标 案例1：人力资源 KPI 提取的四维度 案例2：KPI结合激励政策有效指导销售员工作 大型公司战略调整九大趋势 扩充内容： 战略的项目制落实方式 我在跨国公司NT工作的一个具体案例 主要工作经历 个人教学思想形成---从工作中提炼 我到北电工作前在西安做大学老师七年。 在为北电工作的过程就是我向国际化大公司学习的过程，靠管理层带，在工作中学，体会跨国公司的管理理念和待人处事之道。 在北电经历了大大小小若干次的培训，包括技术的和市场营销的培训。 何谓企业战略 企业战略是设立远景目标之下，对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴，具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性、风险性六大主要特征 包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战略、融资战略、技术开发战略、人才保有战略、资源开发战略、等等 企业战略的三种状态 拓展型战略 （积极进攻） 三种战略形式：市场渗透战略、多元化经营战略、联合经营战略 拓展型战略是指采用积极进攻态度的战略形态 稳健型战略 （积极防守） 两种战略形式：无增长战略 、微增长战略 该战略强调保存实力，能有效控制经营风险，但发展速度缓慢，竞争力量弱小 收缩型战略 （保守撤退） 三种战略形式：转移战略、撤退战略、清算战略 采取保守经营态度的战略形态 企业战略特征 一、指导性 企业战略界定了企业的经营方向、远景目标，明确了企业的经营方针和行动指南 二、全局性 站在系统管理高度，对企业的远景发展轨迹进行了全面的规划 三、长远性 兼顾短期利益，企业战略着眼于长期生存和长远发展的思考 四、竞争性 面对竞争，企业战略需要进行内外环境分析，明确自身的资源优势，通过设计适体的经营模式，形成特色经营，增强企业的对抗性和战斗力，推动企业长远、健康的发展 五、系统性 六、风险性 企业做出任何一项决策都存在风险，战略决策也不例外。市场研究深入，行业发展趋势预测准确，设立的远景目标客观，各战略阶段人、财、物等资源调配得当，战略形态选择科学，制定的战略就能引导企业健康、快速的发展 企业在战略实施遇到的问题 1、忽视战略实施的管理 大部分企业已经认识到战略规划的重要性了，对于战略实施的管理却并不太在意，认为只要战略目标明确，员工就自然会朝着这个目标奋斗。至于完成目标每一步需要怎么做，如何完成，都没有相关的计划，没有相应的监控。这样的结果是目标年年有，年年实现不了，每年都要从头再来 企业在战略实施遇到的问题 2、对企业发展战略，企业员工都有自己的不同理解 有些企业也有明确的企业战略，但是战略目标随着管理层级的增加，在企业内部的传递失真就越来越严重。很多企业的中层领导和基层员工，甚至有的高层领导对企业战略都有各自不同的理解。战略的执行者们对自己到底该做什么，该为自己设定什么样的目标与计划来支持企业的战略的实现，有的就没有认真地思考过，有的有自己的不同理解。这样的后果是企业员工的行动与企业战略方向不一致，从而阻碍整个企业战略目标的实现。 企业在战略实施遇到的问题 3、目标没有实现时，没有人承担责任 有些企业将战略目标不加区分地作为企业高、中层每个岗位员工的目标，而有些目标责任根本与该职位无关，或者，由于没有将企业的战略分解落实到每个岗位，没有为每位员工设定个人的目标。在计划期末，当企业的整体目标没有完成时，没有人愿意负责。 企业在战略实施遇到的问题 4、企业员工缺乏实现战略目标的动力，执行力不尽人意 由于没有建立相应的日常指导、考核的机制，这就导致企业缺乏战略目标实施的监控与约束机制 薪酬等激励机制没有和员工个人的业绩挂钩，就导致员工缺乏实现业绩目标的动力，工作的积极性与主动性就会下降 企业战略如何落地 如果说企业战略是企业发展的未来理想，那战略落地就是在理想与现实之间搭建的一座桥梁，在搭建战略落地的桥梁时，多方面的因素是需要被考虑的。 战略落地 所谓战略落地，就是企业要在能力与资源的基础上，把企业的内部能力与资源转化为现实的战略竞争力，避免战略与运营系统脱节 战略落地是一个系统的过程 战略目标分解使企业战略从抽象走向具体，从宏观走向微观，从公司层面走向部门层面及个人层面 战略实施计划的制定，使企业战略目标具有可执行性和可操作性 对战略实施计划执行的评估与改进，最终确保企业战略的实现 步骤一 对战略目标进行分解 需要当战略目标进行分解，将总体战略目标分解为各年年度战略目标 各年再将年度战略目标分解为季度目标、月度目标 将企业战略目标分解为部门战略目标，部门然后