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《定价定天下》 作者：李践 书评 1：商家与消费者的迷藏游戏 商家与消费者的迷藏游戏 商家与消费者，可以说是一对欢喜冤家，双方都想互相了解，但都不想被对方摸 清底细，尤其针对商品定价，双方大玩捉迷藏。一个以各种办法来诱导顾客，获 取利润；一个总想着自己是否被蒙骗，是否买到了性价比高的商品。这时候，大 家都想站到更主动的位子上，商家想尽办法学习定价新策略，消费者也想搞清楚 商家如何定价，以最大限度地让自己的消费有价值。那么，究竟怎样才能结束这 场看似无尽止的迷藏游戏？究竟什么才能平衡商家与消费者之间的利益？李践 先生的《定价定天下》给出了答案：有效定价。 《定价定天下》明确指出：企业家在定价时，必须从消费者的需求出发，而消费 者关心的是商品的价值；定价必须充分体现商品价值，得到消费者的认可并被接 受，同时这个定价又为商家带来利润，这样，双方势必达成交易。所以，有效定 价成为关键。这个观点也是本书的精髓，以此为基准，作者亮出自己的定价绝招： “8+1定价策略”、“六步定价法”。这些定价策略较之过往的成本定价、竞争 导向定价、一物一价等，有一个最实质的进步，那就是定价再不是企业家单方面 的决定，定价再不是只考虑企业自身的成本和利润的行为。从这种意义上来说， 李践先生的这种定价战略及方法，已经完全颠覆了传统的定价思维，并且把定价 提到一个极其重要的位置――会定价的企业家才是真正的企业家！ 同时，李践先生在书中告诉了企业家消费者的消费习惯，这样，他就把商家与消 费者最终拉到了一起，使双方大大方方心无芥蒂地做到一起，追求一个共同的目 标。窃以为，这就是李践及其《定价定天下》的真正意义，这是一种站在高处的、 真正领悟了市场的企业家做出的点拨，体现着一种宽广的胸怀。 不过，不要以为这样的胸怀会通过理论来表达，这种胸怀与抱负竟然是通过如此 精简的文字阐释出来，而且，为使读者轻松阅读，每页内容还绘有颇为形象的图 片，图文相得益彰，另人读过看过印象深刻。专业的定价，在这本书中，成为浅 显易懂、容易执行的具体办法，这正是传说中的深入浅出。 书评 2：我的定价武器 我的定价武器 1 作为一名广告公司老总，过去，定价对于我来说，一直是个头疼事。定高了，客 户找其他公司了，毕竟现在广告公司遍地开花；定低了，又怕赚不到钱。当然， 我们也尝试各种办法。 我采用成本定价，成本再加上些利润，定价已经很低了，基本第一单都赚不到多 少钱，我只是想留住老客户。即便这样，客户反响还是不够强烈，都还在货比三 家。另一方面，竞争者都在调整价格，大有打价格战的势头，大家都在私下里探 听对方情况，都在搞市场调研。其实大家都知道，一旦打价格战，将没有一方获 胜。 也是考虑到这些，我就决定向成功人士学学定价策略。这时候，我的朋友，也是 一位企业老总，他向我推荐李践先生的图书《定价定天下》。我一般不轻易接受 那些书本上的方法，觉得大多都是理论之谈，拿到企业的实际管理操作中可能不 太适用。对于李践先生，我有所耳闻，知道他一位知名企业家，是广告界的厉害 人物，曾带领风驰集团发展为全国最赚钱的广告公司之一。鉴于他跟我同行，我 决定再好好了解一下他。 我从网上下载了一些李践先生的资料，原来他还曾是李嘉诚旗下TOM集团的总 裁，现在，他是一名教育家，希望把自己近20年的企业经营经验拿出来和大家 分享。看到这里，我有些感动。就这样，我把他的《定价定天下》买来。 我是一口气看完这本书的，看了下表，只用了一个多小时，我也很惊讶，我家里 和公司有很多经管类书，没有多少能看完的。我想这不仅缘于这本书在写作上的 一些特点，比如只教方法，重点内容突出，搭配图片等；对于我当下的需求来说， 更重要的是这本书的内容吸引了我。 从这本书中，我明白了自己陷入的定价误区――采用成本定价，只从自己的角度 考虑问题，而客户根本不会关心我花了多少成本，他关心的是商品价值；而且， 我还犯了“竞争导向定价”的错误，跟着竞争对手调价。细想一下，幸亏我还没 有滑向低价深渊，否则后果不堪设想。 我现学现用，根据公司所处的市场境况，我决定采用李践先生的“价值定价”和 “差异化定价”策略。锁定高端客户，这才是我们的铂金客户，研究他们的需求、 消费方式，进行