王俊：网店营销策划325.ppt

充分曝光 Thank you 王俊 微信：ijungege 有问题扫描二维码，及时咨询课程顾问 横向：订单周期 纵向：营销 Narrow Brand? innovation?merchandise? Operations * 卖点挖掘与呈现 详情页逻辑结构 实用逻辑模版/工具 视觉流程化 大产品 * 认知规律 详情策划的逻辑顺序 买点 消费 需求 产品 卖点 ◆告诉消费者购买的理由 ◆所有商品都能找到卖点 卖点寻找方法 * ◆稳（必须是产品具备的、有差异性的） ◆准（真实展示、数据举证） ◆狠（夸张手法、坚持贯彻、反复宣传） 卖点表达方法 案例 * /item.htm?spm=.fDW7CU&id=21435672428 显性卖点要放大 隐形卖点要深挖 * /item.htm?spm=a1z10.3.w683586544.19.5tcVne&id 无中生有造卖点 * /item.htm?id=16943355880&spm=.ub0uQb 宝贝详情策划的成功标准 凸显卖点 调动感觉 本品 物有所值 增强信任 促进行动 拥有本品 之后的感觉 要买 就在本店买 现在买 最合算 我们最爱 傻瓜模版 详情 从分析人性开始 慈善家 第一招：棒喝式 试用于功能性产品 如：治疗性、新功能、新材料、 专利技术等 你是傻X ! (痛点） 吸引注意 你是傻X ! (痛点） 吸引注意 有个东西很牛X! （引发兴趣） 有多牛？ （刺激欲望） 为什么牛 （刺激欲望） 很多人都NB起来了 第二招：勾引型 试用于时尚潮流性产品 如：女装、饰品、美体内衣等感性产品 想要吗？ 吸引眼球+勾起需求 我很棒哦！ 核心卖点概括 拥有我得感觉太美妙！——再度刺激需求 第三招：专家式 试用于科技产品、耐用消费品等标类产品 理性购买为主 比如：电器、车品、家居等 第四招：叫卖式 试用于便宜货 揭秘店铺快速成功之道 讲师：王俊 有问题扫描二维码，及时咨询课程顾问 王 俊 淘宝大学企业企业导师 杭州冠潮/转化力视觉 创始人 电商营销策划人 2013年 皮衣半年1亿，14年第一 3M一个月逆袭 诺宜“春节突袭”成第一 女装新店2015成长第一 AIMUTU 智取户外战局 2015 奇迹将在移动端….. 感 悟 店铺成功70%源于选择，30%来自精细化运营 技能已经不能带来成功，成功靠系统化运营 成功电商模型 定位（选择生意） 竞争（抢生意） 流量（拉生意） 赚钱 客户体验（做生意） 拍摄、设计、详情、客服 直通车、钻展、 自然搜索、淘宝客等 竞争策略 花钱省钱 （回头生意) 客户维护 2015，路在何方？ 一.2015年，天猫/淘宝目前仍然是垄断巨头，有实力天猫更好玩 二.没货缺钱没品牌，赖在天猫死相很难看，要混到淘宝去混，或者“出淘” 三.做电商不等于做淘宝，微商、社群式营销都是“风口” 四.电商难过，核心是流量不属于自己，2015运营核心是自建“流量池塘” 2.我在哪里能超越同行？ 3.充分放大比较优势 4.无中生有创造优势 赢在优势 1.同行赢在哪里？ 显性优势 成本 无中生有 …… 概念 一个点的优势可以存活、系统优势可以发展 不想亏钱，先要想好为什么能存在 先不谈品牌、只做到特色，特色坚持下来就是品牌 总 结 开始生意前，只有明白活，才能不会死 生意开始后，只有不怕死，才有资格活 标品竞争优势六点分析 竞争A店 竞争B店 竞争C店 竞争D店 自己的店 购买理由1 购买理由2 购买理由3 购买理由4 购买理由5 购买理由6 0 40 20 60 100 80 消费者不缺购物选择，缺乏购买你的理由 * 寻敌弱点，强化优势 * 力量 抗打能力 敏捷度 反应速度 防御 机动性 美国大力士 10 10 2 2 9 5 霍元甲 2 2 10 10 3 10 根据所属类目重点,自制优劣划分图,能更清晰分析出对手的优势与短板,从而真正做到"知己知彼,百战不殆!" 用图表分析店铺短板 根据这张战略分析表可以清楚的告知自己的短板如何去跟进。那么咱们去根据这个表格去分析以下的店铺中他们都分别切割了什么。 用图表分析店铺短板 店铺/分化 专业 价格 特色 附加值 感情需求