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培训师必备技能.ppt 40页

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市场部长必备技能 All-round champion 市场部长必备技能 上传下达 召开会议 解决市场问题 战术设计 传达总部或省总的战术方法,组织召开省内会议,真正的中流砥柱 省办会、地办会、上到年终大会,下到学术、YY会样样精通 解决地办、县办市场问题、解决患者问题、帮助市场做动销 综合分析战术落实方法以及落实程度,甚至帮县总设计会议订单 收集、制作表格 每天配合总部完成各种统计表格,并学会制作表格和PPT 主持和讲课 所有会议的主持 产品课件的讲解 市场部长核心技能 主持以及讲课 会议召开 主持的方法 基础课件的专业性讲解 如何有质量的开好各种会议 目录 介绍讲师 签单唱单 会议准备 破冰要点 会后跟单 会前暖场 观念宣导 会议准备 Ready Go 会前准备流程篇 提前确定时间、地点、 参会人员、会务组人员安排 物料准备,订单设计 会场选择 会前准备流程篇 参会人员 会务人员安排 物料安排 确定时间之后要求参会人员准时入场,比如统一大巴车接送或前几名给奖励等 会务人员统一安排着装,指定位置就坐,并且工作人员提前通知会场不允许吸烟,电话调至静音或震动状态 展品、宣品、仪器、促销品、互动礼品、工作牌、签到表以及会场前期包装 尽量避免周末或者节假日,最好选择下午2-3点开始,会议结束后用餐 1.选择会场条件相对较好的会场, 2.会场中尽量不要有挡住视线的建筑, 3.选择参会人数与会场容量匹配场地 4.如果条件允许,尽量选择不在本市内召开会议 5.尽量选择会议室召开会议非餐桌 订单设计 订单做所有礼品都带到会场,如果条件不允许,带3个以上样品,订单涉及到旅游需要做景点PPT或三折页,涉及到现金现场兑换 时间确定 流程准备 省公司举办客户会或战役部署大会——现状 省公司举办客户会或战役部署大会——签到处必须高大上 省公司举办客户会或战役部署大会——指示牌以及喷绘必不可少 省公司举办客户会或战役部署大会——条幅要震撼 省公司举办客户会或战役部署大会——产品堆头必须有 省公司举办客户会或战役部署大会——礼品现场换 省公司举办客户会或战役部署大会——感恩颁奖必不可少 省公司举办客户会或战役部署大会——桌面布置 省公司举办客户会或战役部署大会——仪器技术应有尽有 小型学术会——现状 小型学术会——学术会多样化(圣诞) 小型学术会——学术会多样化(致青春) 小型学术会——学术会多样化(忆苦思甜) 小型学术会——学术会多样化(答谢会) 小型学术会——礼品必须有 会前暖场 Ready Go 会前暖场 会前预热 联系案例分享人 等待过程中 在订货会开始之前,一定要县总提前沟通医生订单,在下发订单之后就可以签订,并迅速送到舞台上 提前联系地区使用我们产品(或仪器技术)有治疗效果案例,或者单位时间内卖货特别多的,大夫 会前播放音乐或者宣传片,最好现场带有仪器,可以供客户等待时体验,一定要跟大夫做简单交谈 会前暖场 NO.1 仪器讲解以及现场环境讲解,或巡场词 NO.2 播放公司或产品宣传片 NO.3 与大夫简短交谈 破冰环节 Ready Go 会前破冰 NO.1 做游戏 NO.2 提问题 发礼品 * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * *

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