第七章 产品生命周期及策略.pdf

第七章第七章 第七章第七章 产品生命周期及策略产品生命周期及策略 产品生命周期及策略产品生命周期及策略 需求－技术生命周期 销 销 销 销 售 售 售 售 MM DD MM DD 额 额 额 额 需求周期需求周期 需求周期需求周期 T2T2 T2T2 G2G2 G2G2 G1G1 G1G1 T1T1 T1T1 EE EE 需求技术周期需求技术周期 需求技术周期需求技术周期 时时 间间 时时 间间 需求－技术－产品生命周期 在一个需求一技术生命周期内，将会发现一系 列的产品形式满足某个时期某种特定的需要。 P3P3 P3P3 P2P2 P2P2 P1P1 P1P1 T1T1 T2T2 T3T3 T1T1 T2T2 T3T3 T4T4 T4T4 产品生命周期概述 每一种产品形式都包括一组品牌，它们都有自 己的品牌生命周期。如果公司过分专注于自己 的品牌生命周期，就会鼠目寸光，无法认识产 品生命周期的变化。 产品生命周期显现了产品销售历史中的不同阶 段。与各个阶段相对应的是与营销策略和利润 潜量有关的不同的机会和问题。公司可通过确 定其产品所处的阶段或将要进入的阶段制定更 好的市场营销计划。 产品有生命周期就是明确下面四点 1．产品的生命有限； 2 ．产品销售经过不同阶段，每一阶段对 销售者提出不同的挑战； 3 ．在产品生命周期的不同阶段，利润有 升有降； 4 ．在产品生命周期的不同阶段，产品需 要不同的市场营销、财务、制造。采购和人事 策略。 产品生命周期的四个阶段 1．引入期：指产品引入市场，销售缓慢成长的 时期。在这一阶段因为产品引入市场