寿险营销值得终身从事的职业试行.ppt

“自律”的内涵 做自己不想做但应该做的事情 生活中的自律 学习中的自律 工作中的自律 * 为什么寿险营销需要自律 工作目标决定其自律性 工作模式决定其自律性 * 高度自律才能换来 高层次的自由 * [ 课程大纲 ] 寿险营销 职业特点 寿险营销 职业生涯空间 及成功条件 * 从事寿险营销能获得什么？ * 思 考 【优秀销售员展示】 * 从事寿险营销能够获得—— 不断提升的高收入 长期、稳定、成长的职业生涯 个人内涵持续成长 * 寿险营销职业生涯空间 在寿险行业建立一个年净利润百万甚至千万以上的永续经营的企业，并愿意为此付出必要的基本代价。 * 确保寿险营销职业成功的条件 专注 每日3件事 每日出勤 每日填写工作日志 每日补充和完善客户档案 * 寿险营销是值得 终身从事的职业 * 班主任自我介绍。 * * * * 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 工作经历 现任职务 取得成就 [ 讲师自我介绍 ] * 用一句话描述 对寿险营销的看法 * 思 考 大众的常见看法 没面子 不稳定 很难做 …… 收入高 锻炼人 时间自由 …… * 寿险营销到底是 一份怎样的职业 * [ 课程大纲 ] 寿险营销 职业特点 寿险营销 职业生涯空间 及成功条件 * 寿险营销职业特点 声誉被误解的体面职业 表面不稳定而又极具长期稳定性的职业 看似每月归零但又最依赖积累的职业 充分自由同时又需要高度自律的职业 * 一个声誉被误解的体面职业 ， 寿险营销职业特点【1】 * 人们对保险缺乏足够的了解 少数从业人员存在不规范营销行为 寿险营销本身并不是一种不受欢迎的行为，不受欢迎的是与客户接触过程中的不规范行为。 为什么寿险营销职业会被人误解？ * 优秀的营销行为永远是和客户 共同取得双赢与尊重的行为 * 双赢与尊重源自— 职业道德 专业水平 服务品质 * 一个表面不稳定而又 极具长期稳定性的职业 寿险营销职业特点【2】 * “稳定性”的内涵 个人具备创造 长期稳定收入的专业技能 * 专业的销售员最具稳定性 表面上稳定的职业，可能不稳定 表面上不稳定的职业，往往又具有长期的稳定性 * 一个看似每月归零 但又最依赖积累的职业 寿险营销职业特点【3】 * 保险业的积累是— 专业技能的积累 客户量与客户关系的积累 * 一个充分自由同时 又需要高度自律的职业 寿险营销职业特点【4】 * 寿险营销是高层次的自由 自由的层次 表现 结果 低层次 自由 想来就来 想走就走 无所事事 时间由别人安排 完全没有自由 高层次 自由 自己选择客户 自己安排见客户的时间与方式 自己规划学习及成长目标 时间自主 财务独立 高效、尊严 快乐、充实 * 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 寿险营销，值得终身从事的职业 班主任自我介绍。 * * * *