珠海远大置业唐家湾项目广告推广策略.ppt

房地产策划大全 /chenguimao N 写好策略简报 黑弧广告 2003/07/27 第四部分：战术攻击 攻击原则：1、先建立现场形象，提前控制市场，及早进入销售结点； 2、利用整体形象包装弥补现场展示中心滞后的不足。 6、总规模型 7、分户模型 8、形象墙 9、形象展板 10、洽谈区 1、工地围墙： 2、目前的街面处理 3、高空关注点：条幅 4、展示中心 5、导示牌 战术1：现场攻击 攻击方式：◆ 注重对外攻击 攻击原则： 1、采用软性攻击的方式，能够非常有效地进一步控制市场； 2、音乐会的主要目的是对外的宣传，音乐会外卖场的招示布形象宣传及现场的模型展示，将是对大众及应邀参加音乐会的观众两方面进行封杀； 3、媒介方面的相应配合 战术2：国际知名交响乐团音乐会 战术3：局部园林实景攻击 攻击方式：◆景点示范  ◆水景 ◆海滨风情示范 攻击原则：1、园林是本案中期攻击的决战点，佛罗里达海滨风情是打动客户的最有效武器。率先示范，能给予客户信心。 2、局部园林将配合样板间，打动现场客户。 3、园林设计注重原汁原味，精致动人设计； 4、配合园林的出现，现场可安排局部假日生活元素 5、强调园林材料来源的珍贵性，更易打动客户。 战术4：样板间攻击 攻击方式：◆样板间  ◆楼梯间 ◆楼梯通路 攻击原则：1、样板间是本案中期攻击的决战点，真正有风格和品味的样板间， 其市场的杀伤力一定非常之强，所以样板间一定要做好； 2、样板间风格可设计数钟风格如现代、古典等，所有细节要布置到位，一定要按实际居家的效果布置，效果是一定要艺术化； 3、样板间特别注重装饰：家私、灯具、饰品，建议采用香港设计师设计； 4、好样板间是最先卖掉，所以样板间实际花费的只是设计费而已； 5、与样板间相配合的通路一定要包装，如电梯庭、楼梯通路，让买家感 受全新的展示效应； 战术5：嘉年华活动 攻击方式：于展示中心内开展业主嘉年华活动 ： ◆ 品茗茶 ◆ 咖啡廊 ◆ 七彩幸运轮 ◆ 街头速写 书籍赠送 ◆ 手工作坊：编织，陶艺 攻击原则： 1、开盘后已经积累部分老业主，通过嘉年华活动促销促进口碑营销 2、主要是再次聚集老客户及新客户，并造成现场人较多的促销氛围； 3、通过嘉年华活动并适度推出优惠再度刺激潜在目标群的购买欲望； 攻击方式：◆远大会 ◆业主通讯 攻击原则：1、大盘社区，注重开发老业主资源，并为后期积累客户 2、作为大型地产企业，远大会将成为远大集团客服公关的主要工作 3、业主通讯前期都可以非常简单，目的是与老客户、业主、相关单位建 立良好的界面； 战术6：远大会 第五部分：媒体策略 直效营销 活动推广 指示系统 直邮 促销 互动媒体 老客户 互联网 短信 电话营销 社会活动 促销活动 传真销售 电邮广告 特色礼品 客户 达到客户的渠道： 本地主流报纸媒体《珠海特区报》为地产广告主流媒体 ； 电视媒体方面，港澳电视影响相对较大，广告方式主要为插播广告；珠海一、二台为目前地产企业投放广告的重点； 政府对户外广告媒体控制严格，仅有少量口岸、闹市及近郊国道路牌及观光巴士广告资源； 阜外媒体如《南方日报》、《南方都市报》等在珠海拥有较高的阅读率，但广告成本较高。 珠海目前广告媒体现状 媒体影响力排名 珠海特区报 珠海电视一、二台 本港台及翡翠台插播广告 南方都市报及其夹报 户外广告牌、双层观光巴士车身广告 邮政DM、电台广告 网络（珠海视窗、搜房珠海） 媒体费用投放对策 1、报纸广告（珠海特区报为主，南方都市报为辅）（30％ ） 2、拍摄1分钟电视广告及5分钟售楼处多媒体广告，投放珠海电视台（30％） 3、小媒体策略：善用小媒体如DM、外展、短信等（10％） 4、于城区要道抢占户外广告牌资源（20％） 5、其他如活动宣传现场包装等：（10％） 迎宾南路万佳百货楼顶广告牌群体 推荐理由 1、紧邻拱北口岸，珠海最繁华地带 2、迎宾路口交通要道，往来车辆繁多 3、拱北区都市核心地带，周边商场、写字楼林立，麦当劳与肯德基就在对面 4、市区内少有的大面积广告位 广告位基本情况 所有权：珠海北合广告 空白广告位面积：210m2 价位：52万/年（全包） 联