长沙溪庭郎桥项目营销策划简报.ppt

本案解决的核心问题 ◆如何把握本项目的区域特性和提炼项目的核心价值 ◆本项目面临的市场格局与竞争态势 ◆项目如何精准定位，在此基础上如何高效把握核心客户 ◆如何在竞争剧烈的长沙楼市中突围而出，成功打响第一炮 ◆如何保障本项目销售势头持续恒温，以及实现品牌与销售双赢 本案提案思路 特性一：文脉蔓延的书香圣地 特性二：山脉逶迤的生态福地 特性三：水脉绵延的休闲胜地 特性四：人脉汇聚的居家旺地 湖景楼盘的成功操作案例：梦泽园 梦泽园／一个湖景大盘的雄浑演绎 纵观大势/2006整体楼市启示录 ◆供需两旺，繁荣昌盛，几乎没有卖不好的楼盘。 ◆国家宏观调控下的房价稳步持续走高，铁证抗击“泡沫论”。 ◆遭遇国六条、十五条，黄金时段继续蔓延，一路“高”歌。 ◆外地资本掀起狂澜，“和平演变”长沙楼市，建立新秩序。 ◆开发商和政府众志成城，哄抬房价，突破3000，冲刺3500。 ◆开发商职能转为资源整合商，优胜劣汰的“洗牌”进程伊始。 ◆品牌之战内核演变为品质之战，验证“系统化”作战理论。 ◆购房者“区域化”淡薄，价格和品质成为购房首要因素 。 市场需求分析/ 2006整体楼市启示录 价格走势分析/ 2006整体楼市启示录 板块开发趋势分析/ 2006整体楼市启示录 楼盘供给模式分析/ 2006整体楼市启示录 销售复合渠道——泛销售的运用 销售复合渠道——VIP内卖 销售复合渠道——团购 销售复合渠道