房产中介 链家地产区经理会议.ppt

;一季度工作回顾;3.重点工作进展回顾 A.目标管理(重结果不重过程;达不成怎么办;3/3法则延长) B.量化管理(如何使用有效行程板) C.聚焦房源(优质房源隐藏;大家是否都在推) D.聚焦客户(七步法分析执行效果不佳;客户维护缺乏系统方法) 方案:二季度完成操作指南(固化);全面回炉(总监负责制;找标杆) A.销售呈现 成果:三分钟通关;网络发贴标准化 问题:对网络端口\业主论坛的研究不够 B.报盘率 成果:报盘率统计及分析 问题:竞争对手委托渠道缺乏研究;组对盘后续动作;开发房源 C.验房率 成果:验房报告单使用;验房率20%-30% 问题:缺乏绩效推动;缺乏流程\标准动作\工具\规范 ;如何制订四月经营目标;重点项目跟进—报盘率;重点项目—网络端口管理;重点项目—带看成交率;重点项目—验房率;重点提示:新店经理辅导;管理漫谈;公司政策政命宣导