2010年中长期营销激励方案.doc

2010年“锦绣人生”第七届高峰会方案 一、竞赛目的：大力推动组织发展，建设绩优团队； 二、竞赛期间：2010年1月1日-2010年5月31日； 三、奖励办法： （一）展业能手奖： 1、璀璨新秀奖： 1）参赛人员：2009年7月1日-2010年1月31日入司的业务人员； 2）竞赛标准：竞赛期内，连续5个月达到钻石标准的业务人员； 3）奖励办法：参加“锦绣扬州”旅游及分公司高峰会表彰； 2、业务精英奖： 1）参赛人员：全辖业务人员； 2）入围标准：2010年1-5月份承保业绩连续五个月达钻石标准；（2010年1月1日后入司业务员不受入围标准限制，直接入围） 3）竞赛标准： （1）竞赛期内，累计承保标准保费营销系列≥15万；(首期追加保费按10%计入标准保费) （2） 2010年1-2月累计承保规模保费≥30万或1-5月累计承保规模保费≥50万，则不受入围条件限制，直接达成业务精英奖；(首期追加保费按50%计入规模保费) 4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰； （二）组织发展奖 1、育龙奖： 1）参赛人员：一季度在职的正式业务员； 2）入围条件：一季度有效增员上岗≥3人； 3）竞赛标准： 竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人人数≥5人，竞赛期末所辖人力达到≥9人，即人力架构≥“1+9”；（“1+9”架构中不含二次入司及同业套转人力） 4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰； 2、钻石营业组奖： 1）参赛人员：04-06职级业务主任； 2）入围条件：一季度有效增员上岗≥3人； 3）竞赛标准：竞赛期内，连续五个月达成钻石营业组标准； 4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰； 3、十星主管奖： 1）参赛人员：04-06职级业务主任； 2）入围标准：参赛人员一季度有效增员上岗≥3人； 3）竞赛标准： 竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人≥5人，且竞赛期末主管直辖组内直接推荐人员≥10人；（直接推荐人力中不含二次入司及同业套转人力） 4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰； 4、五星营业部奖： 1）参赛人员：08-17职级营业部经理； 2）入围标准：竞赛期内，参赛人员增员上岗且在5月31日（含）前达到基本法转正佣金标准的新人人数≥3人； 3）竞赛标准： A、按照五星营业部标准，竞赛期间累计达到19颗星； B、竞赛期末，营业部人力≥100人且直辖组直接推荐人力≥10人； C、营业部1-5月人力净增长率≥10%； 4）奖励办法：参加“魅力韩国”旅游及公司高峰会表彰； 附：五星营业部指标： 每月根据增员率、主管增员活动率、有效活动率、单月钻石占比、电子投保书上传率五个指标基准值，每达到1项基准值，获得一星； 指标基准值 指标 基准值 增员率 9%（济南本部8%） 主管增员活动率 35% 有效活动率 65% 单月钻石占比 月初人力≥200人：18%月初人力＜200人：20% 电子投保书上传占比 50% （三）综合开拓业务精英奖 1、参加人员: 全体业务员； 2、竞赛标准： （1）竞赛期内，业务员累计个销产实收保费≥30万； （2）竞赛期内，业务员累计个销养短险实收保费≥15万； 3、奖励标准： （1）凡达到竞赛标准的业务员都可以参加“魅力韩国”旅游。 （2）个销产、个销养短累计保费前十名参加济南分公司2010年高峰会表彰，其中累计保费第一名获综拓白金业务员奖；第二至五名，获综拓金牌业务员奖；第六至十名获综拓银牌业务员奖。 注：达成竞赛标准（1）、（2）任意一个即奖励“魅力韩国”旅游名额一个；如业务员同时达成（1）、（2）标准，则可同时接受表彰，并获得“魅力韩国”旅游名额两个。 （四）高峰会长奖： 1、杰出创业贡献奖: 1）竞赛标准:获得十星主管奖的业务主任，按竞赛期内营业组人力净增长数量排名，取前三名获杰出创业贡献奖；(如果人力净增长数量相同，按营业组竞赛期年度化标准保费进行排名) 2）奖励办法：授予“锦绣人生”第七届高峰会副会长； 2、卓越创业贡献奖: 1）竞赛标准:凡获得五星营业部奖的营业部经理，按竞赛期内营业部人力净增长数量排名，第一名获卓越创业贡献奖；（如果人力净增长数量相同，按营业部年度化标保排名） 2）奖励办法：授予“锦绣人生”第七届高峰会会长； 四、竞赛附则： 1、除璀璨新秀奖、综合开拓业务精英奖外，对于一人达到多个奖项标准者，可重复获得表彰资格，但仅奖励1个旅游名额； 2、方案中涉及有效增员指：上岗新人入司当月FYC≥300元；且在竞赛期末在职； 3、所有奖项涉及增员上岗人力均不含二次入司人力、同业套转人力； 4、育成折算规则：为鼓励育成，一季度每直接育成1个组，按照两个直