成就需要理论.pptVIP

* * 成就需要理论的提出 背景 麦克利兰的研究 * 成就需要理论提出的背景 学术氛围： 在麦克利兰之前，精神分析学派和行为主义学派的心理学家对动机进行了研究。 以弗洛伊德为代表的精神分析学派用释梦、自由联想等方法研究动机。 行为主义者用实验的方法研究动机。 社会背景： 30年代美国经济危机爆发，大量银行倒闭、工厂破产，数千万人失业。 40年代经济复苏，拓展世界市场 ，革新生产技术 ，促进了经济的稳定发展 。 麦克利兰从 20 世纪 40－50 年代起就开始对人的需求和动机进行研究，并提出了著名的三种需要理论。 * 人类的许多需要都不是生理性的，而是社会性的，而且人的社会性需求不是先天的，而是后天的，得自于环境、经历和培养教育等。时代不同、社会不同、文化背景不同， 人的需求当然就不同，所谓“自我实现”的标准也不同。 戴维·麦克利兰认为在生存需要基本得到满足的前提下，人的最主要的需要有成就需要、亲和需要、权力需要三种平行的需要，这三种需要在人们需要结构中有主次之分，作为人们的主需求在满足了以后往往会要示更多更大的满足，也就是说拥有权力者更追求权力、拥有亲情者更追求亲情、而拥有成就者更追求成就。所以很多人就称其理论为 成就需要理论 麦克利兰的研究 * * 成就需要 权力需要 亲和需要 * 1、自己设定挑战性的目标 2、通过努力解决问题，不坐享其成 3、需要及时得到反馈结果 成就需要（Need for achievement）：指追求优越感的驱动力，或者参照某种标准去追求成就感、寻求成功的欲望。 * 游戏规则：自己选定所站立的位置。 那么你会选择站在哪里？ 返回 你相信天上会掉馅饼吗？ 返回 哪个会是高成就需要者的选择？ * 成就需要强烈的人能否 成为有效的领导者？ 返回 麦克利兰认为，在一定意义上，成就动机强，领导能力就弱，二者成负相关。成就感强烈的人习惯于专注做好自己的事，不喜欢牵涉他人。 * 权力需求较高的人对影响和控制别人表现出很大的兴趣，喜欢对别人“发号施令”，注重争取地位和影响力 权力需要：指促使别人顺从自己意志的欲望。 话说“权力” 受个人化权力动机支配的人，会把生活看成是一场“零和博弈”，只有你赢我输或是我赢你输这样两种模式。处于统治地位而又倍感威胁的人往往有这种心理。他们常常表现为专断、专权，控制欲和征服欲都很强，喜欢炫耀权力。这种人一旦成为政治领袖，往往会造成严重的社会后果。 社会化权力的主要特征是帮助群体确立共同目标，并提供相关支持以达到目标，使全体成员认识到自己的重要性。它以影响他人为核心，并且以他人为出发点。受社会化权力动机支配的人，行使权力时会以众人的利益为依托和归宿，他们清楚地知道个人力量是众人赋予的。 * 个人化权力强的人能否 成为高度有效的领导者？ 个人权力型的领导者有控制、征服他人的欲望，其领导行为往往表现得偏向于专断和专权，很难取得民心。 社会化权力强的人具备以下特征：权力需要强烈；他们能够努力了解组织成员需求，以便更好地施加影响；最重要的是，是他们具有组织责任感，团队意识强烈；乐于工作；讲求公正；成熟度高。 * 社会化权力强的人能否 成为高度有效的领导者？ 返回 * 1、倾向于与他人进行交往，为他人着想。这种交往会给他带来愉快。 2、渴望社交，喜欢合作而不是竞争的工作环境，希望彼此之间的沟通与理解，他们对环境中的人际关系比较敏感。 3、对失去某些亲密关系的恐惧，对人际冲突的回避。 亲和需要：是指寻求与别人建立友善且亲近的人际关系的欲望。 * 亲和需要强烈的人能否 成为有效的领导者？ 亲和需要高的人，总想同组织中的每一个人搞好关系，他们往往会照顾某些人的特殊要求，而且就人情关系来看也确实需要照顾，但是这种照顾的真实效果是打破组织既有规则。 * 1、各种社会需要往往会对人们的行为共同起作用，而且有一种需要对行为起主要作用。 2、预测业绩的最好因素不是诸如学历、技能等外在条件，而是人的深层素质，也就是水下的冰山部分。这个比喻蕴含着巨大的理论和实践价值，对管理学产生了重大影响。 3、对于权力需要的研究则更进一步。他对成就需要会妨碍领导活动的论证，对亲和需要不足以维系组织运转的论证，以及对权力两面性的区分，在领导理论中是极具启发意义的。 * 1、社会需要基于生理需要的认识没有概括性。 难以解释与社会需要基于生理需要满足的理论相悖的现象。 2、社会需要来自于