江尚景营销提报.pptVIP

与婚纱影楼联手，打造一个新的外景胜地 借此为契机，联合知名影楼（维纳斯、米兰、新新娘……） 推举“购新房、赠婚纱”活动， 往往，组合拳（跨界营销）的力量最大 抑或，更多组合拳？ 最美新娘、最优秀摄影师评选、 “发现生活之美”摄影大赛 通过公众关注的活动，赢得市场口碑 第二步，小户型的探索 再看一室剩余房源量，上页所示29.89㎡与34㎡户型均存在朝向问题， 既然户型朝向不好，何不另辟蹊径？ 面积（㎡） 29.89 23.64 34 38 42 套数 16套 2套 18套 5套 7套 百分比 6% 0.7% 6.7% 1.9% 2.6% 一室 精装修 折叠空间 双拳出击——精装修+折叠空间 可选菜单式装修赠送 样板间直接选用折叠空间装修 营造体验式销售 第三步，现房的探索 关于现房，我们应当基于优势，以此震撼市场 譬如，回购 3年？5年？10年？ 全房源回购？部分回购？ 这是一个待商榷的议题 但应该坚定一点的是， “无论几年，若房价出现降价，承诺本息回购” 无论是全房源回购还是部分， 也无论是3年，5年还是10年， 针对于目前的哈尔滨楼市， 我们有理由相信， 现房回购，势必成功 第四步，价格的探索 本案毗邻校区，消费潜力、投资潜力巨大 但6600元/㎡的均价，却没有价格上的优势 团购？特价房？赠送？捆绑？ 有没有一种可以直击困局的犀利方针？ 我们看到，华远水木清华、盛世财富公馆、新里海德公馆 错落分布在本案四周， 除盛世财富公馆作为酒店式公寓均价在8700元/㎡外 水木清华和海德公馆均为5700元/㎡ 本案的直接竞争对手价格低出尽千元 当然，我们应该深信不疑的是本案的品质， 但，即便品质再好，在这个竞争激烈的市场环境下， 仍应采取一定的政策才能真正撬动市场， 换个角度，思考一下 特价+团购+赠送 如何？ 例如，拿出最难以销售的部分房源（3套）做出低于均价的特价房进行销售，或者实施小范围团购，或者赠送家电，又或者，组合出击？ 试想，市场该会有什么反响？ Part3?绽放 即定了方针，如何绽放自己，这是接下来的议题 是采用传统形式的广告推广， 还是直面客户进行圈层营销？ 是单刀直入，还是双管齐下？ 请随我来—— 首先，我们要牢记一点，本案仅剩267套房源， 因此，大范围的广告推广可能会得不偿失， 我们应当理性思考，落定 大众媒体节选一二，小众媒体慎重选择 以报纸、短信为主要平台， 宣传实时销售政策信息，以及活动信息 配合DM单派发进行传统广告宣传 以圈层营销为主要公关手段， 深度挖掘老业主、老客户，开展老带新 并同时开展景观体验， 邀请离退休干部、园艺专家入园体验景观 开展小范围冷餐会、烧烤等互动活动 并配合相关软文炒作， 以成功为本案造势 双管齐下，公关+媒体 小额投入，大幅造势 Part4?飞天 回顾前路，前辈开疆扩土， 我们得以休养生息 展望明天，当得尽心尽力， 我们期许一飞冲天 ■跨界——联手影楼，推行婚纱外景、摄影大赛 ■精装——小户型精装修，折叠空间 ■回购——现房回购，楼市销售淡季的重磅出击 ■价格——特价房、团购、赠家电 三部齐发，我们旨在—— 夺回本该属于我们的战场 蛰伏过后，势必飞天 接下来，聊聊？ 为保障会议的顺利进行，请您将通讯工具关闭或调至震动，非常感谢。 龙卧低谷，未必不再一飞冲天 鹰栖枯木，未必不欲搏击长空 这，只是一个蛰伏的过程 哈尔滨，请不要将我们遗忘…… 不鸣则已，一鸣惊人 湖滨绿茵4期·江尚景营销探讨 Part1?回味 2006年，金泰地产化疆而治，选定松花江北岸一席版图，湖滨绿茵万丈拔起； 2007年，年底一期顺利竣工，同年9月二期开盘，屡创佳绩； 2008年，三期开始筹备运作，万事俱备，只欠东风； 2009年，4月二期交付入户，8月三期开盘，步伐坚定、稳健； 2010年，顺水推舟，三期持续热销； 2011年，6月三期入户，四期进入筹备运作； 2012年，5月四期封顶，江尚景全景观交付。 6年来，总销售额4亿，过往的佳绩让我们倍感自豪 然，过往佳绩也不过是通往成功的路途 接下来的现实，是不得不面对的事实 面积（㎡） 29.89 23.64 34 38 42 套数 16套 2套 18套 5套 7套 百分比 6% 0.7% 6.7% 1.9% 2.6% 面积（㎡） 45-48 50-55 55-69 62 66-68 70-74 77-78 84 套数 20 7 21 13 11 61 28 8 百分比 7.5% 2.6% 7.9% 4.9% 4.1% 22.8% 10.5% 3% 面积 109 122 150及以上 套数 14 15 21 百分比 5.2% 5.6% 7.9% 一室 二室 三室 目前，尚有共计267套住宅未得明主，其中一室总计48套，占总套数18%，二室总计169套，占总套